乐学淘宝 2023-03-21 19:52:05

直通车烧钱还没效果

这篇文章的主题，烧钱直通车，还没起作用。淘宝培训，淘宝问答。

众所周知，直通车投放的重要前提是搞清楚点击者在自己店铺的浏览时间和区域。我们开直通车做推广的时候，分分钟都在烧钱，但是如果烧完钱也找不到高峰时间和地域分布，建议先关闭直通车。

开车前要用数据对比分析自己门店收集的数据，从而选择最适合门店的直通车投放方案。大数据时代，要用数据来工作。做好淘宝，通过数据优化店铺运营是有效的。

1.你就是这样把你的计划放进直通车的？

1.仅根据行业模板设置交货时间。

如果你这样设定你的计划，你会发现:

即使是在不同的类别，搜索时间也是一样的；

第一类还包含了第二类的数据，过于广泛；

在同一品类中，不存在高价和低价产品的区分和不准确；

一周的设定是一个情境，不科学；

系统提供的数据不能有效地更新，也不符合每个行业的标准。

总结:用行业模板来选择直通车投放时间是不科学的，只能作为参考。

2.凭感觉放进去

不知道现在还会不会有这样一种小白卖家，就是凭自我感觉做事。根据大众在生活中的生活时间安排直通车的投放时间，以支付溢价。比如早上8:00-12:00的公共工作时间投放100%的钱，12:00-14:00的休息时间投放80%，14:00-18:00的下班时间投放100%，18:00-22:00空的休闲时间投放80%。

总结:最不可取。

3.乱烧钱，全放进去。

有卖家觉得我放一整天能吸引很多流量，但是有几个效果比较理想。比如24:00-08:00，没有客服，流量小，转化率很低，不如做其他投放方案，试探营销博弈。

以上都是通过直通车获取数据的错误方式，否则最后钱都烧光了，浪费了时间和金钱的成本，但是抱怨直通车的推广是没有用的。

开车时间和选择的区域都不对，能开到客户那里完全是运气。但是，既然上面的方法都是错的，那么从哪里可以得到准确的数据呢？今天，我将告诉你直通车计划的奥秘:

二、直通车时间交付 *** 作:

每个品类的目标客户都不一样，比如消费习惯、购买需求、人群特征、购物集中时间等等。卖家要根据自己品类的流量高峰时段设置不同的投放比例。因为时间和地区不一样，会随着活动或者各种因素调整。没有一个固定的做法，只能说要时刻关注淘宝的活动和商家工作人员里店铺的流量数据。这里有一份今年的电商运营计划。我会私信回复“计划”，我会给你发一个excel表。

当然也可以根据几个维度来判断。(1)不设定低价引流策略，即100%，适合长尾计划，(2)大卖家或主推计划，系统推荐的行业模板。然后根据提取的交易数据，提取交易时间点，进行比较，然后进行调整。(3)根据行业模板，预算不多的卖家可以选择适合店铺的时间段反其道而行之。

三、直通车区域数据模型，实际 *** 作步骤:

1.批量导出一年的实际交易数据。在excel表中，删除同品类的直通车数据，如双11、双聚聚划算、彩妆等大型活动和第三方数据，删除不同品类的直通车促销数据。

2.删除交易结束数据，保留交易成功数据；开始绘制直通地区的数据模型，只保留收货地址，包括省份和地级市，其他数据全部删除。

3.选择省份和地级市，插入数据透视图，并添加值。

4.得出每个地区的价值(不包括地区总收入的价值)。

5.算出总数和平均数。

6.单击开始栏中的条件格式，以红色标记大于或等于平均值的区域。

7.标红的省份的地级市可以作为直通车的区域数据模型参考。

当然，还有一个更简单的秘密，就是使用一些 *** 作工具，通过直通车的一键指标转换，可以清晰的展示地理分布的流量数据。如果你想要这个工具，我免费送给你！

做电商没有绝对的方法。希望卖家可以尝试不同的方法，找出适合自己店铺的运营方案，通过数据优化我们的工作，这才是最好的解决方案。

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