如何不动直通车主图的前提下提高直通车点击率

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

直通车点击率是衡量一个直通车账号水平的重要指标之一，也是反映一个直通车运营者水平的重要参考指标。如何在不移动直通车主图的情况下提高直通车点击率？第一，精准的长尾词和智能匹配

1.大家都知道怎么选词，但是在不同的推广背景下，应该有不同的选词策略。在预算有限的情况下，不建议你选择类别中最大的词，因为这个词的搜索指数很高，会消耗你很多预算。其次，字太大自然会降低点击率。传统品类推无线就不多说了。按照1+5+1+5+1+10+1的展示原则和手机浏览习惯，最好能让精准的长尾词排在直通车的前三位。

精准匹配可以稍微提高点击率，但是这一条是以现金的多少为代价换来的，点击率也会降低很多。对于正在投放的方案，最好不要一次性把关键词改成精准匹配。可以先把现金金额最高的字改一下，然后做个前后对比，权衡利弊。

2.智能匹配，运营很多账号，有一个共性。智能匹配的点击率很高。如果你的当前账号有这个功能，而你又恰好想降低点击单价，那么你可以尝试让智能匹配消耗更多，整体提高点击率。如果你的智能匹配转化也相当不错，那就用智能匹配作为“主推”。

二、淘宝关键词优化

关键词优化以点击率、关键词转化率、关键词ROI为基础，直接影响这个关键词在直通车推广中的效果。其中，关键词ROI反映的是直通车推广的直接效果，也就是说这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据:点击率是反映一个宝贝受欢迎程度的数据表达，也反映了宝贝与关键词的相关程度。一般来说，关键词点击率越高，关键词的成交率越高，ROI也越高。关键词运营优化要点:酌情提高点击率高的关键词排名；定期删除点击率低的关键词；维护在平均点击率上下波动的关键词，关注关键词的实际排名。

②转化率依据:在直通车后台打开转化数据，根据平均点击成本和三天的点击转化率，从关键词报告中整理出一个表格。

答:如果单件交易成本在盈利范围内，保留关键词，根据盈利情况增加关键词的投入。

b:如果单件的交易成本远远高于利润范围，这个词可以删掉。

c:单笔交易成本不高于盈利区间太多(我们可以根据自己的接受程度酌情做一个10%的浮动空区间)，保持这种话。

③ROI基础:直通车后台打开数据，可以从关键字报表中整理出表格。如果ROI在盈利范围内，保留关键词，根据盈利情况酌情增加关键词的投入。如果投资回报率远远低于利润率，这个词可以删掉。ROI低于利润的区间并不多(我们可以根据自己可以接受的情况做成10%的浮动区间空)，保留这样的话。

第三，人群优化

1.优质访客，很多人都知道点击率高的人保费要提高，那就说说正常情况下点击率高的一些人吧。

没有购买过店里商品的访客:这个点击率高，但是有时候转化率确实不好，需要长期统计后适当调整溢价；

把店内商品放进购物车的访客:点击率和转化率比较高。

收藏过店内商品的访客:点击率转化率比较高。

领取店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率比较高。

2.定制人群。这一点是本帖最想说的。

自定义人群至少可以提高你的ROI，即使不能提高你的点击率。常规的做法是根据月均消费额度，加上各个变量。一群人只放一个相同溢价的变量。一段时间后，可以统计出每个变量下哪个点击率或转化率更高。然后统计性别。同理，一个人群中只放一个变量，你就可以统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。然后是统计年龄。所有这些统计出来之后，我们就可以发现哪一类人最适合做我们的重点。然后将这三个变量以“性别+消费”和“年龄+消费”的方式做成人群。如果人数少，主要是消费额度这个变量的人群。调整人群后，点击率可以提高近一倍。不信你可以自己试试。如果不加倍，

四。其他相关影响因素

1.推广标题:与宝贝标题不同，推广标题应在40个字符以内，其中核心关键词、推广信息、情感传递等。应该表达的宝贝，以吸引买家点击宝贝的最大程度。

2.30天销量:最近30天的销量代表宝贝的热销程度。在淘宝的购买习惯体系中，热销程度是一个非常重要的指标。销量越多，买家越认同，也就越会跟随购买。所以在推广的时候，销量越高，宝贝的点击率也会越高。

3.排名位置:在实际 *** 作中，要根据同页竞争对手的情况调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路找到最合适的排名位置。

4.宝贝价格:淘宝搜索结果会显示价格。如果宝贝是标准化产品，那么价格会直接影响宝贝的点击率，这个价格不需要相差很大。经过产品比较，麦嘉一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广:目前直通车推广包括站内推广和站外推广。站外推广也是直通车的重要引流渠道，因为流量来源不同，点击率也会有所不同。你可以从详细的对账单上看到站外推广的整体点击率。

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