轻松破解手淘流量困局-打造店铺超强卖货力（下）

本文主题是洗手流量，淘宝权重，淘宝问答。

4和别人一样的图，为什么你的数据差很多？

其实很多商家都有类似的图片或者基本都是一个厂家提供的，商品的供应商都是一样的。连原图都做不出来。这样的人很多。比如你把别人的好图放在车里，点击率出奇的差。为什么？一方面，每家店的人群基数不同，标签不同，流量肯定会有所不同。另一方面是排名因素。别人能在精准人群中拿到前几名，你的却不能。点击率肯定有差距。

点击率差，账号权重占比就差，也会影响转化率。另外，店铺直通车转化率低于搜索转化率，基本是因为关键词和人群控制不精准。如果预算给出了精准的流量，这样的汽车转化率不会太低，所以如果店铺本身的人群不精准，无论是搜索转化还是汽车转化都不会很好。

所以当出现这种情况时，一般可以从淘宝店铺自身人群出发进行优化，直通车本身就可以做好关键词权重，逐步打造精准标签。当然，中间肯定会有一个过程。没有那么多捷径可走，店铺的长远发展还是要靠定好目标然后根据产品运营阶段。

5除了关注搜索，我们还需要关注哪些点？

虽然搜索流量占比很大，权重也比较高，但是店铺也要通过多种流量渠道发展，不要限制自己的思维。比如手淘的推荐流量，虽然转化一般，但是巨大，不可忽视。有时候，你会发现竞争店铺是怎么爆发推荐流量的，感觉距离被拉开了，所以我们要去争取这部分流量。

如果你的品类没有推荐流量或者只有很小一部分，那就没必要去争取了。要做好这部分，可以利用直通车做关键词人群，同时做超级推荐人群，这样系统就可以先确定你店里的人群，给你匹配更多相似的人群，利用超级推送爆发推荐流量。当推荐流量上升时，整体流量会大大提高。在产品不断曝光的同时，一定要做好坑产，保持转化。这样做的目的是，推荐的流速不会是短暂的。

付费流量，直通车超级推荐。运营付费推广的时候在做一些基础优化的同时关注行业关键词的数据。关键词和标题在不同阶段会带来不同的流量效应。尤其是新品前期，没有权重基本可以获得搜索流量，所以你需要做好关键词权重，精准控制进店人群，用标题代替好字，提高搜索。

淘宝超级推荐主要以人群匹配流量为主，以产品和人群为核心，系统匹配提高流量分发效率。超级推荐需要更高的点击率，另外就是展现能力。通常，它会出现，表明重量会随之而来。具体 *** 作我就不多说了。详情请参考我之前的文章。

营销流量，我们需要能运营这一块的流量，比如微淘、好货、直播等。这些内容营销可以通过产品平面设计、短视频等促进买家点击进店。像一些基础大的老派粉丝，效果会更明显。如果店铺基础差，权重低，大部分效果不会很好，但是一定要坚持做下去，长期下来一定会有不错的效果。

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