争夺下沉蛋糕-淘宝特价版虽迟但到（上）

本文主题是淘宝特辑，淘宝小气，淘宝问答。

日前，淘宝特别版举行一周年战略升级发布会。阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海(启功)用“三个一”总结了平台的成绩——成立一周年，年购买人数过亿，APPstore持续蝉联榜首。

Seven的自信在财报中得到印证。

最新财报显示，2020年12月，专注下沉需求市场的淘宝特别版月活跃用户首次突破1亿；2020年，淘宝特别版年活跃买家超过1亿。

毫无疑问，淘宝特别版已经用数据纵横展示了自己的实力。齐在发布会上也直言:“这是中国电子商务史上发展最快的趋势。”

众所周知，在下沉市场中，淘宝特别版入市较晚，但很快实现了弯道超车。这背后最直接的原因，一方面来自阿里多年积累的供应链基础，另一方面也与淘宝特别版对消费者需求的清晰洞察有关——下沉需要的不仅仅是低价，而是低价和高品质。

物美价廉，这是这一届用户的需求升级。满足这个需求并不简单，但实际上是对平台供应链能力的极大考验。

十年前，如果有人能指着自己的鞋子说:“3000块钱，国外代购的大牌。”他将是全校最聪明的幼崽；

十年后，如果你想获得同样的地位，你说的话就会变成:“30块，网上买的，时尚，耐制造，耐磨。”

不得不说，这一届消费者真的太难带了。

随着用户圈的不断迭代，消费者对性价比的追求越来越极致。消费主义之风吹过后，年轻人不再追求更高的品牌溢价，趋于理性，更在乎实用性和性价比。

这种观念的转变首先在年轻人聚集的社交平台上产生共鸣。以上半年爆圈的豆瓣男/妇联群为例，每天有65万人在一起“抠门”。

所谓小气，并不是完全排斥消费行为，而是在群里讨论如何明智地消费，最大程度地卖出物美价廉的商品。最直观的一点就是他们的消费场景从过去的海外代购，变成了1688和淘宝特别版，这些都是以极致性价比为代表的电商平台。

这65万“抠门鹅”的日常生活，在一定程度上成为了当代年轻人消费觉醒的真实写照。

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