一年成交26亿件！6万淘宝商家抓住了新机会（中）

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黄婷的经历是过去一年跨境买家的一个缩影。首先，受2020年疫情影响，东南亚、俄罗斯、日本、韩国跨境买家纷纷回国。例如，东南亚剩余跨境买家数量仅为过去的13%左右。

“小牛欧买”运营7年，粉丝70多万，规模不算大，但黄婷说粘性高。看到粉丝的流失，黄婷不得不借助国内团队寻找新的货源，拓展新的品类。

在这样的背景下，黄婷找到了全球采购和配送。“对于我们这样的跨境买家来说，回国后供应链供不应求，淘配送是我们货源的很好补充。”黄婷说，淘分销里的商品都有官方背书，挑选后直接上架销售，不用备货，大大减轻了商家的资金压力。

不仅如此，供应商还会在淘宝分销中设置“赏金任务”，分销商完成一定的销售目标后可以获得提成奖励。

去年11月，淘宝全球购在澳门举办的一次活动中，“小牛欧购”首单销售额突破150万元。目前“小牛欧买”门店与淘分销合作的品牌销售情况良好。比如一款新西兰EZZ品牌的营养保健品，上市短短几个月，销量已经超过2.7万。

对于新进入中国的海外品牌，淘分销也是短期、低成本、快速打开市场的选择。

Richora是一个来自新西兰的蜂蜜品牌。其亚太区总裁李静睿表示，Richora于2020年9月入驻淘分销后，有超过2000家店铺申请合作。截至目前，GMV已达5000万，预计今年将破亿。而瑞琪Olam今年的重磅新品也在淘分销推出。

直达业主主播，淘分发全面升级

淘宝全球购并入淘宝的内容生态后，淘宝的分发也全面升级。

全球淘宝购分销负责人易丹介绍，2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)，淘宝分销产品将有三大升级。除了提高全链路的效率和降低成本，优化供应商和经销商的合作博弈，最重要的升级是更好的连接达人和店主，将淘宝分销的产品整合到淘宝整体商业平台，让供应商自主触达和认识达人。

值得一提的是，这里的人才不仅包括直播人才、跨界买手或名人，还包括短视频人才，他们从淘宝新创建的内容阵地中“溜达”出来。

澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉天下网商，他们去主播带货直播时，问得最多的问题就是链接是否来自该品牌的官方旗舰店。很多头部主播出于对商品质量的考虑，会放弃C店环节，这显然不利于分发。淘分发升级后，由淘宝平台背书，链接商品和人才，还提供直播大促等流量支持。不仅经销商盈利，品牌也更容易通过分销做大做强。

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