玩转另类直通车-精车加粗车快速拉爆自然流量（下）

本文主题是淘宝培训，淘宝问答。

只要是淘宝卖家，就一定知道直通车、PPC、产比等高频词。作为直通车淘宝最常用的支付推广方式之一，被淘宝卖家所熟知。直通车的玩法已经很多了，淘宝定期升级直通车，赋予其新的功能。

第二，精车

如果车没问题，我们得详细解释一下。虽然现在很多卖家都在开车，但是还是容易掉进直通车的坑里。在开直通车之前，要明确一点，我们是为了吸引更精准的访客，而不是更多的访客，点击率只是直通车成长阶段要考虑的，后期考虑的是收藏、购买、转化。只有牢记这一点，才能开好直通车。

我为什么要强调这一点？那是因为我发现，虽然现在很多卖家朋友都知道如何开始精准人群推广，如何通过溢价来优化人群，但是他们在人群选择上经常出错，而且他们从来不认为自己出错了。

某年轻群体时尚男鞋，整体直通车数据不错，全部10分关键词质量，扣分不是很高，就是制作优势低，成员让我帮忙分析一下。看到一个年轻的男团居然开了女装推广，问原因的时候说点击率高，一直保持，想提高价格吸引更多的访客！这是产量不高的主要原因。开车的目的不是流量，更是转换。只有转化后的流量才是有意义的流量。而且这样下去，店铺的标签会被破坏，导致转化越来越低，然后自然搜索就开始滑向死循环。

我们在打开一个人群的时候，一定要想好自己需要什么样的人群，不能为了所谓的点击率而牺牲自己的精准性。虽然点击率会低，但这不是人群的原因，而是你的图片不被这类人接受。你要做的就是优化你的主图，直到点击率合格，否则你的产品根本不适合这个人群。关键词也是一样。今年淘宝着重单独计算标题关键词的点击率，所以我们要把标题里的关键词全部加到直通车里测试。如果大部分表现不错，只有一部分不行，我们就要稍微优化标题了，但是如果所有数据都不好，就要考虑你的主图了。记住，今年一定要用直通车来考你题目的单词和顺序。

第三，定向流动

还有就是定向直通车一定要开。首页的流量是一片蓝海，量大便宜，竞争小，要在大部分还没反应过来的时候争取一波。虽然转化率会低很多，但是今年的转化率比去年高很多。而且定向也很好开。只要审核过主图，就可以直接根据淘宝推荐的人群溢价。这里一定要注意，定向一定要单独做计划，否则会影响计划的权重。

很多人说，为什么定向推广点击率这么低？这里就来普及一下吧。定向点击率很低，但并不是因为点击率低就开始显示和点击下降。目前还没找到也没有定向的评分机制，所以不要因为点击率低就不敢开定向或者怀疑自己，但这不代表你不会优化图片。毕竟这个东西出来的时间段要提高，后期肯定会和点击率挂钩，所以这个我们要提前做。

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