淘宝爆款之点击率优化

本文重点介绍淘宝爆款，淘宝鼠标垫，淘宝问答。

当我们通过前期工作确定了一个好的产品后，就开始发挥淘宝的“爆款”属性，通过大流量带动产品的“快速燃烧”。很多“运营专家”在研究数据时会陷入后知后觉的陷阱。比如我听说淘宝有“7天螺旋”的说法，我看到在商品增长的过程中，销量确实是以一定的螺旋增长的，于是我推理:我们的销量如下。

“7天螺旋”，流量可以上升。真的是这样吗？

真相可能是:淘宝给每个新品一定的初始权重，大家得到的曝光度差不多；这时候点击率的差异(假设3%和4%)会导致商品的访问人数相差近30%。点击率高的商品会获得更多的访客交易，曝光度也会越来越大。在转化稳定的情况下，访客和销售额会呈螺旋式增长。

换句话说，螺旋增长的核心不是销售额的增长，而是由于点击率高于同行而导致的访客数量的螺旋增长。所以，爆款创作的第一步，应该是关注和提高点击率。

说到点击率优化，可能更多人想到的是主图的视觉。但笔者认为，主画面的策划比视觉本身更重要。

在爆款打造的时间线叙述中，我们也提到，如果你发现想买鼠标垫的用户，有的想要办公，有的想要游戏，有的想要可爱，等等；这样就不能用一个鼠标垫的主图让所有用户点击。这时候我们要做的就是划分场景，细分人群。

在列出场景和人群之后，比如几个主要的人群场景:办公室、游戏、漫画。接下来要分析我们的产品最适合哪个场景，然后做出取舍。

当然，前期的选择可能是基于你自己对淘宝商品的了解。如果实在分不清，可以尝试使用“直通车卖点计划”，也就是用直通车测试人和场景，然后自己做出判断。

比如你可以为一个产品做一个规划:办公鼠标垫，游戏鼠标垫，卡通鼠标垫。这三个方案就是产品的三个主要场景，然后每个场景填充一个对应的产品，关键词按照行业百分百竞价。

当然，如果没有那么多商品，也可以尝试一个商品填三个计划。这个商品在三个方案中的关键词不一样，要根据场景来定。

在办公鼠标垫的平面图中，所有与办公相关的关键词主要选自鼠标垫的行业热词列表，四大主图也是围绕办公场景设计的。同样的，游戏，卡通鼠标垫也只是针对单一人群的。

接下来我们会根据这些计划产生的几个数据来思考主要产品:第一个是计划投入产出比，是行业竞争的综合反映；二是计划总点击量，是对单个场景市场容量的初步判断；三是方案总点击率，是对场景策划成败的总结。

最后，我们的结论是，点击量和投入产出比高于同行，如果选为主要卖点，销量会非常大；总点击率远高于其他方案，点击率还可以的话，如果选为小众爆款，会有不错的收益。

在优化点击率的同时，开始接触达人或者阿里V任务，或者通过好货获得手淘的碎片化流量。这样做的原因是，这些渠道将限制销售额超过2000的参与。所以当搜索流量开始增长的时候，做一些其他渠道的辅助流量来帮助搜索，效果会更好。

很多店主会问，其他渠道的流量转化可能低，会影响搜索流量吗？答案是否定的，搜索靠的是转化，转化的计算只是基于搜索流量。

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