淘宝直通车还不懂如何做人群-怎么能做起来（上）

本文重点介绍淘宝直通车、淘宝、淘宝问答。

现在如果你不知道怎么寻人，你要注意了，因为淘宝训练会越来越重视寻人。要想开好直通车，就要找到适合我们店铺产品的人群。只有找出更精准的人群，才能获得更精准的流量。

相信很多商家都很熟悉人群投放。我相信很多商家都 *** 作过，但是效果不一定很好。虽然配送成本增加了，但并没有给店铺带来更多的流量和转化。关键词和人群如何配合才能获得更好的效果？

大部分卖家也会有这种尴尬的情况，就是在抢移动端排名的时候，是要抢前几名还是头部的排名？流量大且集中，钱花得快，但转化不一定高。不抢排名靠前的，流量少的可怜。进退两难。

这里给大家举个例子；比如你的店铺卖连衣裙，你会投关键词“连衣裙”。这个时候你就要考虑这个关键词背后的人群了。“连衣裙”可以说从会走路的小女孩到满头白发的老人，每个人都会穿连衣裙，只是款式不同，但都叫连衣裙。

而且，每个人的消费能力也不一样。有的人不买100块以上的，有的人不考虑1000块以下的。所以你投这类关键词，会发现流量大，但是转化率不一定高。

那么如果你还没有根据自己的产品对人进行分析定位，所有人都出价，你的转化率怎么提高呢？

在推出直通车产品时，应该主要投资对我们产品高度感兴趣的人群。只有这些人在搜索产品的时候，我们的产品才在头部位置展示，这样才能提高产品的转化率。对于那些兴趣不高的人来说，我们的产品落后也无所谓。

如果你想控制我们产品的精度，不能用广撒网的方法。因为无论你卖什么产品，都不可能匹配所有的人。你只需要找到适合自己店铺产品的精准人群。

关键词竞价有几种方式。

1.低出价，高溢价

也就是说，关键词低竞价，人群高溢价，也就是钱主要花在精准人群上，这样就可以过滤掉垃圾的展示和点击。可以帮助提高转化率。这种方法适用于人群范围准确的产品。

2.高出价，低溢价

讲的是关键词高竞价和人群低竞价。这种运营方式主要是关于关键词的流量，而不是人群的流量。如果你的产品没有特定的精确的人群范围，你可以使用这种方法。

3.高出价和溢价

指的是关键词的高竞价，人群的高溢价。这种 *** 作方式不太推荐，属于那种土豪的玩法。

在选择方法之前，您应该考虑和分析您的产品所处的阶段。如果是老淘宝店产品，想增加流量，可以用高出价低溢价的方法。如果是新产品，首先要给人贴标签，所以可以用低标高溢价的方法。

说一个公式人群竞价=关键词竞价*时间折扣*1+人群溢价

例如

比如关键词2元的时候，时间优惠70%，人群溢价70%。实际人群出价=2*70%*(1+70%)=2.38。

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