淘宝爆款之定款or回炉

本文重点介绍淘宝爆款，淘宝销售，淘宝问答。

但是，我们不得不面对另一种可能的情况:我们做了100多单类似微信业务的销售，产品流量始终没有上来；或者，产品流量有，但是销量一般，很快流量就没了。我该怎么办？

最绝望的原因就是流量有了，评价一直不好。短时间的负面评论，我们或许可以在某些方面蒙混过关，但一旦产品销量巨大，你能掌控的东西就会越来越少。

所以“产品是核心”绝不是说说而已。当一个产品有缺陷的时候，销量越高，越难掩盖评价和问题。此时的后果将是转化率降低，销量减少的连锁反应导致流量减少，导致你之前投入的精力和财力变为零。

所以有句话叫放弃也是一种美。对于次品，你不愿意放弃之前的投入，越晚放弃越贵；越早放弃，省的钱就越多。

如果产品不行，那我们就被迫回到爆款创作流程的第二步，然后从预选的钱重新开始。

当你的产品评价没问题，质量没问题，回购率不错，但是流量和销量一直上不去的时候，这个时候你要做的就是划分人群，换一部分人去卖；要么换个角度破，调整卖点。

在竞争的过程中，最重要的数据就是转化率。因为最后大家的流量相差不大。这时候转化率每差1%都可能对日销量产生几百的影响。

转化率的核心不是让每个看到你产品的人都想买，而是让每个想买你产品的人都看到你的产品。所以转化率优化的核心是人群划分。比如买鼠标垫的人很多，但是有的想买游戏鼠标垫，有的想买办公鼠标垫，有的想买可爱的鼠标垫，等等。这个时候，如果你想让所有人都买你的鼠标垫，这本身就是一个不可能完成的任务，很难达到最终的转化率。

说到这里，你可能明白了，这个时候，我们要做的就是先通过行业热词榜的搜索词数据，对人群进行细分，列出所有购买该产品的人群和使用场景，然后思考哪些群体可以合并，哪些群体互不相容。

比如可爱和办公鼠标垫，如果需求群体相似，可以合并；办公和游戏人群是两个极端，不能被同一个产品抓住。接下来我们就从标题优化，到主图规划，再到详情页进行取舍。只有选择适合我们的人，问题才能解决。

如果只选择办公鼠标垫的场景需求，标题关键词里要不要和LOL有关的东西？主画面应该在什么场景拍摄？详情页应该基于什么场景来做卖点？相信大家的想法都很简单明了。

然后，因为同一个产品往往可以适用于几个人，几个场景，为了进行高转化，就必须做出取舍。那么选择什么样的人群，这类人群的市场规模有多大，这些都是我们要考虑的问题。

在流量越来越大的情况下，不能仅仅依靠天使用户的体验科学，需要借助淘宝的数据运营，通过数据抓取和分析，推动产品接下来的销售增长。

如前所述，淘宝运营初期，最重要的是忘记淘宝，而是从产品和消费者的角度不断调整和定位策略。

史玉柱在描述自己的广告策略时提出了一个“爆米花机”理论:他认为广告最重要的是前期的策划案。如果策划案没有做好，就像用了一个很差的爆米花机，出来的玉米粒还是和以前一样大。如果计划好了，一个玉米粒可以出来几倍于爆米花的大小。

换句话说，前期多思考，这是战略上的勤奋。很多被视为所谓天才的人并不努力，其实是有策略的努力。

“取代”战术上的懒惰；而那些看似每天都在努力，却从来没有做出什么成绩的人，很可能是战术上勤快，头脑僵化，任劳任怨，但战略上懒惰。、

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