狙击618大促活动的节点策略-让你的店铺原地起爆！（上篇）

本文重点介绍淘宝活动，淘宝店铺，淘宝问答。

十八大离我们越来越近了。你准备怎么做？68可谓是上半年电商平台最大的活动。对每一家店铺来说都是巨大的商机，所以要尽早开始布局，一步一步推进每一个环节。今天和大家聊聊-618战役，以及战役不同阶段应该具备的不同作战策略。

蓄水期

蓄水期间，更多的新老客户需要及时关注店铺的活动。所以离不开引流的推广和客服券的触达。

首先，确定参加本次活动的产品。至少要有2-3款性价比高、竞争力强的主力产品，少量清仓产品和当季新品。不同的产品有不同的功能，阶梯式的布局可以让产品接触到尽可能多的不同需求的人群。

而且不管什么时间点，平台看重的都是你产品的数据表现力，所以直接超级优化的主推权重不能放松。必要时可以配合超级钻展进行更全面、更精准的人群投放，进一步扩大主推优势。

蓄水期不仅新，还可以高速转化。尤其是中小卖家，完全没有必要等到爆发期再去努力。蓄水期间，还需要对进店咨询的买家进行引导。客服专业的介绍产品的特点，强化我们的产品优势，打消买家的价格顾虑。比如现在的优惠力度和618一致，高买可以扭转差价。高买可以避开物流快递高峰期，等等。

小卖家提前转化，不流失客户，不抢大卖家，是更有利的发展。

预热时间

预热期需要造势，让更多买家提前形成有效的收藏和购买。所以离不开优质文案的设计，离不开网络新促销信息的完善，离不开优质老客户的召回。

淘宝活动是最好的预热，因为它能在短时间内迅速调动买家的情绪，所以每个官方活动节点都要参加。活动的背后是精准的流量，其次是店铺自己的活动策划，围绕产品、会员、品牌展开。比如打折活动让买家感受到实实在在的实惠，预售产品，提前锁定优质人群转化，然后发布微淘唤醒老客户，让客服送相关活动专属优惠券。预热期离爆发期又近了一步，唤醒老客户尤为重要，定期直播与买家最直接的互动，等等。有站外资源的也可以利用热身期 *** 作一波。多渠道为店铺引流造势，没有坏处。

如果你经常遇到产品价格/折扣明显优于同行，但访客量、转化率等数据维度却低于同行的尴尬，很有可能是因为你的图片文案没有用正确的方式优化。所以平时要注意数据波动研究文案的细节，以便在大促时把握买家心理，稳定店铺流量。预热期间最好不要修改产品，否则会影响产品权重，导致数据下降。

更好的利用启动资金的流量来带动店铺整体销售的最好方法就是关联销售。相关销售的玩法有很多。只强调一点，即关联产品与关联产品之间的价格不得超过25-35%。

综上所述，要继续做氛围营销，不断引导买家重复产品访问，提高独立访问/买家的量级，引导买家提前添加产品，挖掘更多潜在买家，多次唤醒优质老客户，对不同层次的客户给予不同程度的优惠准入。

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