淘宝直通车在哪里创建关键词?关键词出价技巧

本文主题是淘宝集训，淘宝优品，淘宝问答。

一、在哪里创建关键词？

1.首先我们上了直通车的首页，了解到每个直通车可以开8个计划，然后添加了关键词计划。

2.根据淘宝训练你想添加的关键词，推广相应的宝贝。虽然我们知道每个计划可以添加多个宝宝，但是对于新手来说，就从一个宝宝开始吧。

3.左边有一个加号，用来添加关键词。我们点击它来添加关键字。

4.一个新的页面将被启动。最好是根据自己的需求，选择相关性和呈现性高的词，然后写在左空白框里。

5.如果不知道选什么关键词。可以在搜索框里自己搜索关键词，以供参考。这里提供了如飞升词，潜力词，同行词，都很不错。

6.最后确定匹配方式和初始出价。匹配方式有两种。测试初期建议使用广泛匹配，确定关键词分类后再考虑精确匹配。

7.完成所有设置后，单击OK完成。

二、关键词竞价技巧

因为直通车展台和自然搜索展台共同参与排名，买家搜索关键词展示给宝贝后，一张能吸引买家点击的图片就显得非常重要，这也是为什么很多卖家反映商品差不多，但点击率会有很大差异，主要是创意图片的差异。

另外，除了创意图，我们还可以从已经打开的计划报告中筛选出宝宝的人群、区域、关键词数据，放入官方加权的计划中进行投放。

当直通车的权重上去了，我们会发现第一个关键词的价格立马下降。这时候就需要用竞价技巧来实现低成本引流。首先我们要判断我们的宝贝是属于标准品还是非标准品。如果是标品，可以出价前三位，然后人群支付30%左右的溢价，采取高出价低溢价的方式。

如果是非标品类，因为对风格人群的要求会更高，这个时候我们可以开一个比较低的价格，可以在人群溢价100%左右的4-6个位置引流，低出价高溢价。

直通车的创建还是很简单的。但是要注意关键词的选择。这是个技术活，大家会在后续的驾驶过程中逐渐积累经验。选好关键词之后，就有竞价的问题了。这才是重点。

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