淘宝直播99划算节商家自播玩法

本文主题为淘宝直播，淘宝组合，淘宝问答。

一、整体节奏:

活动期:9.1-9.8预售期；9.6-9.8预热期；9.9-9.11爆发期。

[预售期]

预售时间:9月1日20:00:00-9月8日21:59:59；

希望报名预售的商家，直播间预售商品链接比例应≥50%；

预售:9月1日14:00:00-9月1日20:00:00；

存款*付款:9月1日20:00:00-9月8日21:59:59；

尾款:9月9日00:30:00–9月11日23:59:59。

直播行业的日常节奏(预售期无品类券)与聚划算行业的主要节奏基本同步:

9/1美妆，9/2特色/医美/村播，9/3服装，9/4家装，9/5用电，9/6家居护理，9/7母婴玩具，9/8食品。

[现货周期]

现货预热:9月6日00:00:00-9月8日23:59:59；

现货阶段:9月9日00:00:00-9月11日23:59:59；

现货阶段，天猫满店:每满300-30(以此类推，600-60不封顶)。

阶段淘宝满店现金:每满一笔200-15(以此类推无上限)。

二、预售登记

天猫99商家:

淘宝商家99商家:https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm? campaignId = 32860

第三，排位赛

分为预售期和正式期两个波段。

第四，行业玩法

详情可咨询相应行业淘宝直播业务运营线二。

医疗行业要求:

直播:99活动期间会根据过往直播间的增粉表现进行筛选；9月2日医美行业日，单个账号涨粉不少于50次，前10名获得双十一资源奖励。

亮点:播出期间，商家将根据过往亮点评选出最佳商品，9.1-9.11期间累计观看率不低于60%。

消费者家装行业的要求:

1.直播场地工业楼层选择规则:(圈出账号，个性化揭示)

1)消费电子行业

主动播报:最近30天内5天以上；

标记点:有该点的标记记录，该点覆盖率不低于30%；

交易:最近30天的直播交易在10万以上。

2)家装行业

主动播报:最近30天内5天以上；

标记点:有该点的标记记录，该点覆盖率不低于30%；

交易:近30天的直播交易在5万以上。

2、购玩结合(名额有限，咨询直播行业经营中小家电+电脑——雪鸡；家具+灯具+五金工具——大坤；手机配套+视听智能+办公文教+智能电子游戏+家居装修材料+基础建材+卫浴+定制-风景)

邀请定向头部商家、直播高渗透商家参与，消费电子聚划算节期间直播、自播成交目标500万以上。

报名入口:(8月30日开放报名):https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC

参与要求如下:

一、直播间组合购买演讲:

9月1日-9月8日:主播言论高频词强调组合购买定金，为组合用户提供额外赠品或权益；

9月9日-9月11日:主播言论高频词强调组合下单，为组合购买的用户提供专属权利或额外赠品；

脚本引用:

消费电子产品

1)打开

2)主播常规产品介绍

3)主播出场2:实力介绍，擅长领域突出，过往案例介绍。

4)搭配集展示-场景布局和尺寸介绍空-商品功能介绍-商品搭配组合功能多样化介绍。

5)主播1+主播2:商品组合优惠福利介绍(通过砍价)

参考:厨房场景，烟灶+蒸烤箱+洗碗机。主播1首先介绍四款产品的特色功能点、设计风格、安装尺寸以及功能演示。然后介绍每单购买的价格，简单相加的价格。2主播烘托气氛，制造悬念，让用户互动猜价格，配合1介绍砍价和奖金。可以使用KT版，小黑板等辅助道具，展示性更强。

家居装饰

1)打开

2)主播常规产品介绍

3)设计师出场:实力介绍，擅长领域突出，过往案例介绍。

4)样板间场景介绍-房间布局和面积介绍空-商品单独介绍-商品组合方案介绍-优惠福利介绍。

参考:客厅场景中，整个空房间为北欧风格，共30平，高4米。三款产品，沙发3000+茶几2000+电视柜2000，特色面料，工艺布，胡桃木实木，共7000元，都是店铺爆款。同样的北欧现代设计风格，雕刻的大理石纹理，搭配在一起非常好。其次，只要今天在直播间购买我们的三件套组合，就可以一口气获得2000元的直接优惠，三件套组合的价格是5000元。组合购买性价比更高，不要错过。

B.直播间小黑板打折说明:

利用直播间道具(小黑板、kt板)或直播间补丁介绍，帮助C端用户讲解最优惠的购买组合或优惠券使用方法；

C.商品组合逻辑P:按优惠力度推荐，按场景搭配，按套搭配；

D.考核奖励机制:结合报名名单，邀请双方参与。如未入选，参赛商家将获得淘宝直播频道+直播会场优先资源；采购件数和客户单价逐月增长。排名前1的商家将获得全额资源奖励。

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