阿里妈妈提出[经营力]的方法论

本文主题是阿里妈妈，淘宝阿里，淘宝问答。

9月3日消息，昨天举行了一场“2021 M峰会”。峰会上，阿里妈妈发布了全新的数字智能商业战略，推出了“品牌升级、技术创新、管理力重塑”三大计划。其中，阿里妈妈首次提出了“管理权力”的方法论。

峰会公布了过去一年的成绩:阿里妈妈服务的电商客户总数超过400万，新增电商客户超过160万，全球覆盖用户超过8.1亿。品牌升级的第一个体现就是将Slogan升级为“阿里妈妈，让每一笔生意都算数”。

具体来说，阿里妈妈发布了锐缘计划、万象台、新乡计划等。，并宣布她将专注于发展一个全新的大型海外投资业务。她还启动了2021年天猫双11的“数字智能管理”增长计划。

01更新品牌之星系统，支持“新玩家”

淘宝店铺的星级是影响销量的一大因素，但这样的体系对于新店和中小店铺来说不够友好。以前在淘宝和天猫的各个品类中，头冠店吃掉了相当一部分的体量。

为了解决这个问题，阿里妈妈发布了全新的更有利于新玩家的成长体系。分为四颗星，由平台分层运营，包括:RisingStar冉冉新星、AspiringStar潜力星、TalentStar希望星、SuperStar超级M星。

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该系统将根据媒体投放规模、消费者资产和行业份额渗透率为品牌分配资源。总体规则逻辑是专注核心品牌，独享核心资源。

接下来，商家可以在阿里妈妈的产品后台报名，参加夏普计划业务成长大赛。整个成长大赛包括前沿成长赛道、新品成长赛道、新客户成长赛道、对应年度返利、红包加码大促、定制区域服务、商家私人专属会、ISV支持促进成长。

“更快地培养更多新品牌是阿里的目标。”为了鼓励商家投资建设新品牌，阿里推出了Sharp Edge计划。目前的目标是投入十亿红包，补贴和培育十万个有潜力的新企业。

会上公布的智能投放新体系也突出了“快”，如帮助专业能力强、产品能力强的品牌实现“新而快、会员快、信息获取新而快”。

02AI智投升级为万向泰，聚焦“四层创新”融合

阿里新升级，数字智能投放系统“万象台”是重点之一。

据阿里妈妈介绍，万象台是一个“一站式数字智能运营系统”，围绕商家的每一个细分需求，如拉新品、量钱、爆新品等，自动匹配营销方案，达成目标。

该产品源于今年5月阿里妈妈发布的“AI智能投顾”。它以AI技术为驱动，利用技术数据满足场景需求、智能决策、一站式配送、深度链条运营，让商家快速进行多平台、多形式的配送。今天，阿里妈妈整体升级，“爱之投”也正式升级为“万象台”，代表了阿里妈妈的技术和经营理念。

万向泰将承接商户在消费运营、商品运营、活动场景运营的全链路业务需求。对于这个新的 *** 作系统，阿里妈妈官方总结了四个创新点:

第一层是场景创新。商家会根据不同行业的特点，提炼出新定价、加速商品等诸多经典营销场景来匹配用户的需求。

第二层是营销策略的创新，也是系统数理智能能力的集中体现。它可以智能匹配营销投放的各个方面——预算、竞价、定向、创意等。，并达到最佳效果。

第三个层面是全球营销创新。万向泰将专注于所有能触达用户的场景一站式解决方案，包括搜索、展示、互动等淘内场景，以及淘外各大合作平台；

第四层是最底层的数字智能管理指标体系——deep link innovation，是一套以消费者为中心的指标体系。它通过基础指标和运营指标两个维度对品牌进行评估和引导，制定灵活的管理策略。

综上所述，阿里妈妈过去所有的营销功能，以及新开发的相应产品，都整合到了万象台。

03从全球营销到品牌全球成长系统

针对业务运营，阿里妈妈将原来的全球营销升级为品牌全球成长体系。这个系统的特点是:多端、多格式的全局 *** 作。

但是系统的升级要在方法论上落实。以前阿里妈妈全球营销UniMarkting的方法论指标是:认知、兴趣、购买、忠诚度。升级后，阿里妈妈推出了DEEPLINK全新数字智能管理指标体系，具体包括:发现、种草、互动、行动、全局、首购、复购、爱。

从这组指标中，你会发现阿里妈妈推出了更多与种草和会员转化相关的内容。这种投放不能直接做成单，更多的是品牌投放和深度连锁运营。这也符合淘宝的内容和视频的趋势。

在监管和自流量诉求的基础上，阿里妈妈也在开放各种内容平台，一方面为阿里系开源，另一方面为商家品牌提供更多的投放策略和机会。

这个产品是UniDesk商业产品矩阵。在峰会上，阿里表示，目前阿里妈妈已经打通了海量引擎、磁引擎、腾讯等。，整合了Tik Tok、Aauto快消、微信、小红书、微博、百度、知乎、哔哩哔哩等资源，做品牌投放，最终落地阿里线上线下的下一个平台渠道，包括全媒体、全场景运营，实现产品和效率的转化。

为了鼓励商业品牌使用品牌全球成长体系，阿里妈妈推出新一期计划，将整合百万广告激励、阿里数字系统能力开放、阿里生态资源支持、新品牌加速打造营、行业影响力媒体矩阵，加速101个新锐品牌的出道。

即将到来的双11，对于阿里妈妈来说，是一场新的关键实战。

阿里妈妈将在今年双11推出“数字智能管理”三大成长计划:数字智能管理王者领先计划、锐缘计划、百万新业务扶持计划。同时也为商家提供稀缺资源，包括10亿红包补贴10万潜在新商家，100亿流量支持新商家。

近年来，阿里一直在力推消费双轮驱动的概念，全力推动市场的数字化，帮助行业产生新的连接。阿里妈妈的全面升级就是这一理念的一次落地。

但阿里的流量饥渴依然存在，整个市场流量的天花板问题依然没有解决。阿里的内容战略还没有到全力以赴的阶段。整个系统会催生出什么有效的运营和投放策略？

这也需要商家和品牌自己去实践！

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