淘宝店铺的阶段有哪些?怎么做?

本文重点介绍淘宝店铺、淘宝销售、淘宝问答。

1.潜伏期:开新店的时候流量会少一些，所以在第一阶段，我们会把重点放在产品和流量的选择上。然后按照上面提到的第一个阶段，我们会先根据淘宝的数据找一个主打产品，从基础开始优化，做我们自然的基础流量；

从细节部分优化淘宝主图标题得到点击率，再配合我们的直通车和超级推荐，这些推广工具来测试和展示点击率和访问深度，页面停留时间，浏览回头率，交易转化率，优化各项指标。

做好主力产品的营销计划，启动补充订单，让主力产品在自然搜索中排名靠前。推广结束后，停止补充订单，加大直通车和超级推荐的推广力度。从小品类入手，抢占流量主导权。如果它占领不了类目搜索的首页，就会占领关键词搜索的首页。如果热词占领不了，就从长尾词开始，然后搜索热词，慢慢优化，抓住。

配合各种店内促销，小淘宝平台活动，第三方活动，按照营销方案一步步打造小爆款。避免一家新店同时优化商品，先优化主推产品，再优化关联性强的产品。

2.成长期:店铺有了一定的销量后，开始制定更大的营销计划，制造更大的爆款，开始更好的优化转化率，专业的尝试主打产品，从客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户会是谁，先抢占市场。产品在市场上具有一定的创新性和独特性，树立了店铺的形象。

开始抢占各种大型流量入口的主导地位，开始大力广投，抢占各种热搜词的流量入口。通过自己店铺活动的推广，销量上升后，就要分析活动效果了。需要加强和改进的地方，立即继续制造更大的爆款，关联更多的爆款产品，形成一个产品带动相关产品。

做好产品选择，流量，转化率，客单价。店里出现销量比较大的爆款，店铺开始走向成熟。

3.成熟期:在成长期用同样的方法制造两个或两个以上的爆款，带动第二个爆款的销售，从而标志着店铺进入成熟期。

成熟的店铺需要关注客单价、转化率、询价转化率、客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，增加销量，开始参加淘宝的各种大型活动和淘宝季的各大大型活动，销量开始大幅增长。

4.维持期:维持成熟期的销量，但有时会下降。因为产品更新速度跟不上，效率开始下降，服务开始不足，客户体验开始变差，老客户不够关心或者根本没有。店铺开始走下坡路，但是销量还可以，不会亏损。目前仍处于盈利状态。如果不改变，店铺就很难维持，更别说突破了。

突破期:淘宝店发展，小店要做大，大店要做好。门店开始精细化数据管理，提升效率，抓服务，建品牌，重新向精细化方向定位，突围。开始做好每一个小细节，做到利润最大化，开始专业的运营计划。开始改变，会有突破。

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