淘宝直播签约机构是干嘛的?需要注意什么?

本文主题为淘宝直播签约机构，淘宝主播，淘宝问答。

基于目前所知的实际情况，我们做一些总结，希望能给不想报名的主播一些指导，具体如下:

1.不签合同，平台管理成本不可控。

只需要对接一个负责人到平台机构，平台机构下面可以有几十个主播。如果平台要对接无数主播，作为直播平台的成本是不可控的，甚至是浪费的；

2.不签合同，平台风险不可控。

有一些风险，不仅是在管理成本上，还有很多非正常风险，让未签约的主播更难过关；

3.个人主播很难吸引投资。

目前淘宝直播最突出的一个问题是，电商直播需要有商品才能直播，很难找到适合直播的商品。比如服装直播，需要统一的款式和价格才能做好。现在即使是有几十个主播的机构，也经常抱怨招商难，几百平米样板间的主播挑不到合适的直播产品；

和Hongpin.com合作的机构，初期10个主播需要配备5个以上的商家，广告投入和固定成本的额外投入非常大。尤其是需要扶持一个主播，对主播的直播产品的风格、价格、受众都有很多要求和限制。然而，投资促进往往是错位的。比如主播要播热门产品，招商回来可能带的样品是劣质或者高端产品；

4.个人主播流失率和个人信用差。

直播一两个月后就直接消失了，这几乎是所有直播平台的通病。淘宝直播在这里衍生出的问题是，送了样品不回的现象屡禁不止，样品没有销售拿不回来。这也给商家造成了很大的损失，也打击了商家做直播的积极性和信心；

另外，主播入驻前野心勃勃，入驻后三分钟就火了。直播几天，直播间没人气就放弃了，个人主播占了很大一部分；

5.平台流量利用率浪费

由于淘宝直播的流量分配机制，只要直播能做这么多，就会有流量。个人主播受限于资源、经验等问题。再加上高流失率，经常出现粉丝今天粉这个主播，明天这个主播就消失的情况，对淘宝内部生态是一种破坏；

6.不愿意被剥削是主流；

在所有不愿意加入组织的主播中，不愿意被组织选中的占比最高，这一点我不太认同。如果能正确理解上面提到的问题，就应该能理解为机构并没有为此买单，总体来说，相比个人主播，机构的效率提升了不止一点点。

这里当然需要排除一些审核通过后不理会申请的院校。这些机构不要分人才的成功，甚至建议淘宝严控甚至清退这类机构；

7.好的直播机构是不招兼职主播的。

目前主流机构都不招兼职主播，因为电商直播和实物商品有关，分散的主播会造成商品无法集中，利用率低，主播之间交换样本成本过高的现象。所以目前所有好的电商直播机构都不招兼职主播。试想一下，如果A爆故事在公司统一向10个主播直播，还是依次发给10个地方的主播才划算？

对主播有什么要求？

1.所有淘宝主播必须有面对面面试或视频面试；一定要视频面试审核或者找直播平台直播面试审核。视频审计的时候不能开你的美颜。有时候照片看起来很美，主播实际直播后发现差距很大。不建议卖家大量介绍整容，容易脸盲。

2.淘宝主播要热情活泼，镜头造型感强，能在镜头前流利说话，喜欢与人交流。有其他站主播经验的可以优先录取，颜值要求要达到淘宝官方7分以上。淘宝主播需要配合公司为大家完成淘宝基金会的考核任务，并能积极配合公司安排的培训和活动。

3.签约时，收集主播的基本信息并根据相关信息确认信息的真实性，与所有认证的主播进行视频沟通，并要求主播本人按照淘宝规定录制与认证相关的视频，确认视频中的人和证。

一般情况下，有影响力的人才会先拿到批文，新的合作组织第一个月可以引进20个主播。人才发布的内容必须符合平台的要求，满足平台对视频直播和大V认证的资质要求。

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