直通车拖价是不是就是降价?怎么 *** 作?

本文主题是直通车拖价，淘宝溢价，淘宝问答。

店铺运营有很多工作。你可以根据你想要达到什么样的效果来选择合适的方法。有些朋友会通过直通车推广自己的产品和店铺。运营前，他们想知道通过直通车拖价格是否意味着降价。

拖拉价格原则

时间折扣，利用时间折扣调整每个小时的出价，然后在关键词出价不变的情况下，控制整个计划不同时间段的出价。

关键词价格，通过修改关键词的价格，一个或多个关键词，达到整体价格支撑的目的。

人群溢价比例，通过修改人群溢价比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低整体成本的目的。

如果价格达到一定水平，可能就不会再降了。这种情况建议直接放或者想办法提高点击率。

说说直通车价格拖后腿的具体 *** 作:

①前期因为补货或者其他原因，店铺标签不会很准确。这个时候，我们必须提供低价格和高溢价，以获得准确的人群流量来标记我们的产品。

②这个阶段要维持5-7天。这期间一定要有好的点击率和转化率，这样才能保证都是真的，不弄虚作假。运营的时候一定要给客服足够的权限。只要来咨询的买家想尽办法让他成交，降价，送优惠券，或者单独设置满减，目的就是把真实转化拉上去。

③稳定点击率和转化率。你会发现，在未来，买家的购买欲望会更强，沉默的订单会越来越多。这个时候你要明白，你的标签是准确的，人群是准确的。

③人群精准后，我们开始降低人群溢价，这是我们把价格拖下来的第一步。不要降的太狠，慢慢把保费降下来，这样降下来会有一个问题，就是你的预算本来要花8个小时。现在需要10个小时，很正常。记录所有的数据，尤其是换算数据，只要换算数据波动不大，每隔几天继续减少。当然，这并不是无限下降的趋势。而是要根据交通情况有选择地维持，什么时候停，什么时候再开始降。这个要具体情况具体对待，没有固定的节点。这都是凭经验。

④价格拖拽的第一个关键点已经到了，验证效果。为了验证效果，我们会使用智能推广。指标很简单。如果智能推广的转化很好，说明你的标签很准。系统根据你店铺的标签推送给你的流，都是你需要的人。

⑤在你非常确定自己的标签是准确的之后，不要轻易动价格，也不要动溢价和出价。这时候你就要开始调整分时折扣了。根据前面的数据，把没有转化或者转化差的时间段打开到50%。不要怕没什么影响，再把换算后的时间段分时优惠降低一点点，不要降的太狠。如果你见过大车，他们的分时优惠在70%-90%之间。

⑥分时折扣降低后，还应根据预算消费时长和转化率点击率指标进行考核。只要数据不波动太大，就成功了。

下面是拖价的全过程。你发现了吗？自始至终，我们都没有动过基本的出价，不是因为动不了，而是因为我们就是不想动。每个人在 *** 作直通车的时候都有自己的讨论和理解，没有一个套路是适合所有品类所有产品的。都要根据自己的成功经验来调整。我的直通车原则之一就是，当基础出价开始降低的时候，就是我放弃这个支付的时候了。

对于大多数中小卖家来说，如果想靠直通车推广打造爆款，对自身资金投入和个人运营能力要求都比较高。稍有不慎推广费用石沉大海，开车不规范，店长哭两行！

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