乐学淘宝 2023-03-20 20:35:03

亚马逊加购是什么意思?怎么提升转化率?

本文主题是亚马逊加购，淘宝亚马逊，淘宝问答。

亚马逊平台上也设置了购物车的功能。用户看到心仪的商品后，可以选择立即下单，也可以加入购物车等待打折。对于一些新手卖家来说，在分析数据的时候，不知道Amazon Plus是什么意思？

留存率是亚马逊留存用户的一个计算指标，留存是转化前的最后一步。即使没有达成交易，亚马逊也会注意增加权重。

举个例子，当一个用户选择了一个商品，浏览了五个商品，其中两个被加入了购物车，那么这两个商品就被用户保留了，因为它们是用户喜欢的。用户可能会因为时间、金钱等原因而不买账。

基于追加购买的有效性，一些服务商趁机进入。结果很多人被套住了，觉得追加购买没有效果，其实不然。

亚马逊Plus最直接的影响如下:

加入购物车可以优化关键词排名，通过互评利用提高转化率，提升列表权重，让商品排名越来越高。

给主推最重要的位置，最大限度保证主推的权重，中后期集中推广关键词。主推文的排名会刺激自然搜索流量和销量，销量会拉动其他流量词和长尾词的排名。但是如果卖家平时使用多个账号经营亚马逊店铺的话，很多小伙伴一开始会找很多地方经营这些账号来帮助自己的店铺提升排名，但是这时就会特别繁琐，会花费大量的时间在人工和距离上。所以可以考虑一些账户管理工具，给亚马逊账户一个独立的浏览器环境。

有效追加购买需要满足以下条件:

1.一定要搜索关键词找到ASIN plus购买或者愿望清单，有利于排名。

2.必须是真实账户，金额大的必须有多个账户，避免关联性最终判决无效。

3.一定要忠于自己站点的本地优质ip，这样流量才能进入卖家后台。

4.最好在当地国家白天多买。

大部分服务商都有1元到2元的额外购买价格。带图的话还要再加五毛钱，不要跟我说贵不贵。因为没有多账号多IP，后台几天都没有更多的流量，那你的钱就100%浪费了。此外，亚马逊还采用了自动过滤无效IP的算法。如果IP质量很差，比如100个额外购买不到10个流量，作弊不仅没用，而且有风险。

我们产品的价格很有竞争力。过高的价格会阻碍购物车抢占。这并不是说价格越低越好，但是我们需要知道，影响购物车抢购的一个主要因素就是价格。所以卖家在考虑综合成本后，要结合市场合理定价，而不是自己去拼。

FBA优化了分销模式。使用FBA运输增加了卖家获得购物车的机会。同等条件下，FBA出货的产品比自己出货的产品低。

门店辅助指标。订单缺陷率、取消率、延迟率等最重要的运营指标，影响着一个卖家是否有资格购买购物车。这些指标的表现越好，产品越有可能符合购物车的条件。当然，不考虑购物车和产品运营本身，这个指标对变体卖家的影响一定要重视，谨慎处理，优化。

产品的订购数量。一个产品的订单越多，就越方便平台准备和评估产品各方面的数据，产品本身积累的良好运营指标也有利于抢占购物车。

产品库存应保持充足。产品卖得好，有利于购物车抢购，但如果不及时补货，购物车就会丢失。

卖家回复时间短，反馈及时，说明卖家是注重管理的，买家提问后能及时得到卖家的回复，对产品是有利的。总的来说，这个指标对于亚马逊卖家来说并不难维持。