淘宝商家测款投放策略

这篇文章的主题是淘宝商家的计量发货策略，淘宝店铺，淘宝问答。

今年以来，淘宝进行了全面的内容视频化改造，新版淘宝更像是一个内容平台。就连店铺橱窗和详情页也一改以往主打产品转型的风格，转向照顾用户持续阅读的内容交互逻辑。

在整体内容中，视频内容占比高，同时商业模式和转化运营相对成熟。淘宝还推出了专门的视频商店模式，对达人MCN和其他专注于视频内容制作的商家更友好。

视频带来的直接问题是，淘宝形成了新的计量和转账规则，这也是淘宝要推新的视频商店的原因。事实上，淘宝直播和点淘会推类似摇一摇店和Aauto快一点店的店铺形式。目前，阿里妈妈仍在转型投放模式，以降低新模式对广告收入的影响。

毕竟围绕视频形式卖货的逻辑和传统的货架电商完全不同。

淘宝的视频导致的结果是，商家需要运营更多的SKU，多品类强回购和日销可以留住用户。这和原来淘宝店的运营规则基本是相悖的。

一个店铺没有无头苍蝇，没有无限数量，也不可能增加SKU和类目。音像店的核心点其实是放在测量上的。或者把支付测算流程隔离出来，做视频运营。

相比过去阿里妈妈的支付，视频支付有很多红利。最直接的，淘宝提供了内容的阶梯流量池。商家可以利用这个流量池做海量商品的初步测试，看看不同商品的自然流量如何，匹配的用户画像是什么样的。以此为基础，进一步发货。

特别是现在每隔一段时间，淘宝会针对不同的品类，有针对性的内容开始运营，这是一个很好的红利期。

但分红也有门槛，就是商家需要诚实认证淘宝直播账号，开视频店。这些是成本投入。

然后是直播付费测量。这是现在在商店播放时最喜欢的策略。商家在直播间付款很快，每个商品都有一两件现货，甚至不挂这些商品的对应链接。整个过程只是为了了解用户反馈。

这种模式既增加了直播间的内容丰富度，也让新进入直播间的用户误以为是仓库里清仓的货物。下单体验类似于线下选货，可以形成更好的提醒场景。这种玩法除了测钱，还有吸粉和预售蓄水的效果。店铺和主播的不同组合也可以实践各种导流策略，对店铺权重的影响也可以控制。

当然，不要指望用这种策略。

淘宝现在正在探索短直联动的新模式。直播除了可以通过店铺、短视频直接跳转到直播间，还可以直接编辑成相应商品的短视频。这样的短视频可以像新品一样匹配关键词，直接进入搜索结果和推荐流。

视频之后，其实对阿里妈妈营收不利。毕竟视频内容的推荐逻辑讲究的是阶梯流量池，这和上架讲究的是精品化、精准化的用户群体的逻辑是相悖的。可以看出，未来阿里会进一步细化门店类型，达人和MCN机构的能力也会进行分类管理。趁着淘宝视频刚开始的时候，多存几个账号玩玩也是不错的选择。

这个要看商家自己手里的资源，积极配合做决定，找机会和官方搞好关系第二是重点。

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