淘宝自然搜索流量由什么构成?核心是什么?

本文重点介绍淘宝流量、淘宝维度、淘宝问答..

要做好自然搜索流量，首先要知道自然搜索流量的构成。

“自然搜索”流量的基本构成=买家搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。可能会有一些卖家有这样的疑问。明明我的搜索曝光度那么高，怎么会没有店铺的流量进来呢？

搜索曝光是指买家通过关键词进行搜索。虽然我们的产品显示在搜索结果页面上，但只有当买家点击产品时，才会产生流量。这需要从消费群体定位到产品综合竞争力的提升，才能吸引更多的点击和更多的进店流量。

你可能注意到了，这里面有两个非常重要的部分，一个是关键词，一个是主图。今天先说关键词。

关键字

关键词是指我们在淘宝上购物时，在搜索框中输入的词语。淘宝搜索根据你输入的词，给你匹配你可能想要的商品；对于卖家来说，只要能匹配到关键词，就意味着可能多了一个展示的机会，所以关键词就成了影响自然搜索流量的重要因素之一。

1.关键词分类

想要做好关键词，首先要知道关键词分为哪几种:

A.核心关键词:

在选择标题关键词时，一定要有主次之分，尤其是核心关键词。在选择核心关键词时，要选择与宝宝相关度最高、搜索量大的词，通常围绕产品名称。

如毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时，宝贝的核心词是随着宝贝数据的变化而变化的，不同阶段的宝贝的核心词是不一样的，尤其是新品期和爆款期。

B.属性词:

从核心词延伸，产品特征的表达让买家在搜索时更容易匹配；单词的确定需要我们对宝贝本身有足够的了解，同时宝贝属性一栏要填写准确完整。一般可以从图案、颜色、款式等入手。

对比“撞色拼接竖条纹衬衫裙，新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”的标题，“条纹”和“收腰”是属性词。

C.淘宝长尾关键词:

是指与目标关键词相关的任何有搜索量和人们关注度的关键词。这个词是小卖家最常用的关键词。长尾关键词的特点是长度长，通常由2-3个词组成，通常是属性词和类别词的组合。但是搜索量很小，可以避开热词和大话，另辟蹊径引流。

要根据用户的搜索习惯建立关键词长尾，选择与宝贝交易关键词的交易指数差距最小的关键词，保证你的宝贝在词中有较大的点击率。如“2020年新款”、“芋头紫短袖泡泡袖裙”。

核心是什么？

影响搜索流量的因素有很多，但最重要的两个因素是产值和销量权重越来越大。

是产值的核心要素，也是平台最重要的数据。如果我们产值很高，平台肯定会给我们搜索流量。

1.单一产品产值

即单品销量，主要是最近7天、14天、28天的销量。

先说怎么算吧。首先我们得算算竞品的坑产量。我们可以找到一个竞品的链接，通过商业顾问-市场排名榜可以找到那些流量有显著上升趋势的链接。当然，我们需要耐心，慢慢寻找。

比较容易找到春节后的时间段，也就是现在这个时间段，或者是换季的时候，或者是大促之前，你频繁上新的时候，要找一些流量上升的环节，这样比较容易做出判断。

第二步，计算竞品的单次流量。这里需要用到一个指数缩减工具，包括Amin工具箱和Popular max。这些指标缩减工具是可以使用的，因为我们需要还原真实的日销售额。

举个例子，比如竞品的客单价是168元，你通过指数还原知道他7天一共卖了58单，那么这7天的产值就是9744元(168元*58单)。如果你想在坑产维度上跑赢他，那就意味着只有7天产值大于9744，我才能跑赢他。

这时候如果我的客单价是99，我就要把对方本周的产值放到9744/99，也就是说对手只需要58台。但是因为我的客单价比较低，坑产量也比较低，所以至少需要98台才能达到9744台以上的产值。

所以，这是坑产量最基本的算法。如果要竞价一个链接，至少要计算他最近7天或者14天卖了多少gmv，去掉客户单价得到单量。所以直接抄单量是不对的。你必须用它除以你自己的客户单价，才能换算出你需要多少订单。

当然，如果淘宝的算法这么简单，那就太简单了，因为坑产量只是所有算法的一个维度，最终的搜索结果还受到很多其他因素的影响。

举个例子，如果你的对手是天猫店，而你是C店，那么当天猫店本身的权重就会高于C店，所以你需要更多的量，更不用说等级和星钻皇冠的区别了。以门店层面为例。如果对方水平高，你水平低，你的天花板就会比对手低。

有各种拍卖资源。比如人家是真正的 *** 盘手，你们都 *** 作，或者人家的资源比你的好。这也会有影响，搜索维度就更不用说了。我们知道搜索维度的坑产只是一个维度。

我们需要优化的其他维度包括点击率、收藏购买率、停留时长、转化率、UV值等。所以坑产得出的单量只是一个参考。如果连单量都没有，后续就不用谈了。

只是在满足单量的前提下，如果你是天猫对手或者C店，单量可能差不多。但是如果你是C店和天猫的对手，你可能需要更多的单量，然后你要根据自己的数据做更多的数据对标，然后在各个维度超越竞品。

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