乐学淘宝 2023-03-20 18:53:05

淘宝区间价能设置多低?产品定价有什么技巧?

本文主题是淘宝区间价格，淘宝区间，淘宝问答。

随着淘宝的品类增加，淘宝的商品竞争加剧，宝贝区间价格的设定尤为重要。绝大多数的客户都有一个搜索的习惯，就是根据价格来进行挑选或者排列。所以很多淘宝商家为了更好的提高自己宝贝的展示率，会给自己的宝贝设置区间价格。那么淘宝区间价格可以定多低呢？产品定价有哪些技巧？

淘宝区间价格可以定多低？

其实没有最低区间价，卖家可以合理设定，也可以根据自己的实际情况来设定。但卖家要知道的是，如果淘宝区间价格的差价过高，会影响淘宝商品的成交率。如果区间价格定在60-100，买家搜索的时候看到的是60，是最低价，那么他可能更有机会进入店铺的商品页面。

接下来分享产品定价的技巧:

1.价值定价

定价是合意定价，是所有定价的核心和重点，是所有定价的基础。定价就是为某个客户群体设计的，他们认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样，也是基于这个原理来定价的，比如奔驰宝马汽车，名牌服装。它们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价

差异化定价是基于产品的差异化。这方面最有名的是宝洁，也是洗发水。他们的价值主张是去屑、顺滑等创意很多。别人卖洗发水20元起，他们卖30多元。差异化定价就是针对这种独特的价值主张，客户更愿意为此买单。同理，酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品也是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价

对于一些高端客户，他们更注重产品质量，对价格不感兴趣。

4.小数点定价法

是产品价格后带小数点的数字，如9、6、8等。这样一方面可以让人觉得卖家的定价很准；另一方面，好的数字也能带来吉祥的寓意，让人更愿意付出。

5.分割线定价法

比如100%的整数，比如原产品203，可以定价198元；原本170元起，可以标价168元。因为170元的商品感觉接近200元的，而168元的感觉让人150左右，100多的商品，数字也很吉利。

6.高开低走定价法

高开低走定价就是先定一个较高的价格，然后根据市场的变化逐步调整定价。比如产品价格398元，直接五折定价398元和796元到398元是不一样的。同时，如果直接把价格定在低价，一旦涨价，客户也不会理解。

以上关于淘宝区间价格可以定多低，产品定价有哪些技巧的介绍。其实开店要讲究技巧。商品是死的，人是活的，也就是说价格是活的。学会给商品定价也是一种技能。