淘宝直通车跟人群有何关系?怎么设置人群?

这篇文章的主题和人群有什么关系？淘宝精准，淘宝问答。

作为直通车的付费推广，给店铺带来的流量是比较精准的。我们通过设置关键词，改进竞价方式，严格控制每一个进店的流量，尽可能的把产品展示给买家。

即使流量不精准，也可以通过直通车立即帮助店铺调整标签，拉回精准人群，提高转化率，爆款产品。除此之外，还可以为一直在购物的买家做一些老客户维护活动，加深标签。

1.直通车关键词选择:选择不同的关键词，匹配不同的买家。每个关键词都有对应的搜索人群。关键词是否准确是提高转化率的一个关键点。

如果关键词筛选不好，太泛，就会显示，不会点击，关键词太精准，就会导致流量太少。尤其是设置人群后，流量只会越来越少，所以选词主要以高度相关、优化的精准词为主。当淘宝店铺的竞争力增强后，可以逐步添加市场上的大话、热词，进一步扩大流量。

2.人群选择:人群的作用主要是限制垃圾流入店内。如果人群没有很好的集合，流量会很小。想找到精准人群，就要分析人。你通过对比产品人群找到精准人群后，在投放过程中会对精准人群设定很高的溢价，很多人会关掉区域，导致流量太少。一般可以从二类人群入手，但是小类的流量比较少。

筛选后，保费应随时调整。淘宝人群的设定可以参考行业平均水平。产比高的人群保费会增加，反之亦然。只有调整转化率的平衡值，给不同人群不同的保费比例，才能让产量慢慢增加。

如何设定人群？

通过多人群投放，可以获得更多的展示量，但不准确的人群会导致更多的展示，更少的点击。交付人群细分后，交付的都是产品，有意向的买家多一个曝光就能马上成交。这种方式虽然可以提高转化，但是流量会相对少很多，所以人群的筛选要根据店铺的不同时期进行调整。

1.起步阶段:基础差，流量低，可以把人群定的更广，积累人群的数据，方便后期调整。

2.中期:积累了一定的数据，可以通过已有的数据进行分析，让有限的流量变得更加精准，转化率提高。

3.后期:后期也是最重要的时期，以维护老客户为主，发展新客户为辅，继续维护人群标签，同时对新标签进行调整。否则流量爆发后，转化会持续下降，基本可以判断为人群标签混淆。

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