淘宝网婴儿服装的利润有多少?怎么赚钱?

本文重点介绍Tik Tok店铺母婴品类，淘宝利润率，淘宝问答

一件童装的利润取决于是高档还是中低档。一般中低档的利润要达到50%以上，高档的衣服80%。

据悉，所有品牌的童装出厂价只有零售价的4折左右，中间商场的扣点一般在27%左右。剔除销售过程中的各种促销费用，代理商能拿到的零售毛利率在30%左右。事实上，杂牌童装的利润率更高。一位专门做童装销售的代理商告诉记者，以儿童内衣为例，一套进价只有6到9元的棉质内衣。商场里售价在40元左右，中间利润率高达百分之几百。

一、喂养用品:奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺子、学习筷等。大概是市场上常见的产品有30多种，利润率算法不一样。出厂价约为零售价的27%~40%。根据不同产品的材质，利润率要注意排除渠道商(中间商)。就是从厂家到终端(门店、电商等)。).现在奶瓶、碗等产品代工门槛很低，五位数就能生产。

奶瓶市场常见的材质有四种:PP、PPSU、硅胶、玻璃，其中玻璃的利润率最低，而PP的利润率最高。(PP与PPSU原料价格相差2.5倍，但PP产品相对价格较低。)还有一款是PC材质的产品。PC材料遇到高温会析出双酚a，导致孩子早熟。因此，这种材料已经被国家禁止用于生产婴儿奶瓶产品。PC产品基本都是出口非洲，其中一部分也会流向低端市场。(题外话，玻璃也含铅，但不沉淀。现在业内最安全的材料是PPSU)

碗、勺子等材质主要是PP、304不锈钢、乳胶。现在的碗一般都是304钢+PP的夹层碗，出厂价是零售价的35%左右；筷子和勺子基本上都是市面上的PP材质，价格取决于底部是否加了乳胶。(乳胶可以保护幼儿的牙龈，防止牙齿不齐等问题。)出厂价大概是零售价的24%~30%，加上一些包装费。

浙江台州和义乌有很多工厂，玻璃一般都是进口的，比如台湾省或者日本。

二。服装(注意衣服，裤子等。被归类为衣服、帽子、袜子、鞋子和其他定位配件)

服装业务分为自主品牌(贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”)和IP品牌(品牌授权，如“小黄鸭”品牌直销)。

但是母婴服装品类的利润率出厂价是零售价的20%~33%，但是你从中介拿货的时候，价格基本是零售价的60%。但如果是单店，中介可以为你抵御大部分风险(库存)，因为不同季节的衣服总数，一件外套的不同颜色和尺码等。过高，增加了经营风险。一个系列服装的设计打样费用在2-3万不等，成本在10万左右，所以利润率高就是为了抵消这些风险和成本。

如果使用IP(品牌授权)，理论利润率维持在20%~25%，品牌会换货，激活销售，更新产品等。门店之间，以尽可能降低经营风险，所以利润率会比前者低。

比如佛山周边有很多工厂。

三。食品(奶粉、辅食、营养品等。)

这么说吧。一开始我们公司基本上涵盖了除食品以外的所有其他品类。为什么不做食品，比如奶粉？你一年赚几百万，一年亏几百万。奶粉的利润率可以达到50%甚至更高，既是高频消费产品，也是高客单价。

简单来说，有几个原因:1。国内外品牌混乱；2.实际流通时间不到6个月(进口周期，保质期3个月的产品哪个家长会买)；3.零售价格参差不齐，水太深(澳洲奶粉进价能达到60元一罐或100元一罐)；4.占用了大量的存货和资金比例。

想靠卖童装赚钱，需要注意以下几点:

1.地点要选好，最好在居民区附近。

2.定位要清晰。不管是卖品牌童装还是低档童装，这两个定价都会不一样。

3.刚开始的时候，不要一下子买太多的货。可以多去趟批发市场，不容易压货。

4.做童装的时候要紧跟季节，春天夏天进货，夏天秋天进货，眼光要超前。

目前童装的价格定位与成人一致。童装越有名，利润越大。童装的利润率最高，有些品牌的利润率甚至超过100%。所以即使打五折，生意还是盈利的。

电商运营官更新最新最有用的电商资讯，电商规则，Tik Tok店母婴类目，淘宝利润率淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！