拼多多店铺营销推广策略

品多多店铺运营过程中，其实是要求卖家掌握各种营销策略，并且知道怎么做的。今天我就在拼多多和大家分享一下。

1.主要策略——积极的价格监管

拼多多有很多活动资源。商家可以在后台报名参加这些活动，正是在申报活动的时候受到严格的价格管控。

2.注册期间的价格控制

一个门槛是报名时的价格控制。有的活动会直接要求每天商品价格打五折，有的会要求30天内的历史最低价。在实际注册时，如果价格高于要求的折扣，您将无法注册。

甚至在注册一些活动的时候，系统会根据特定的逻辑计算出一个建议价格，商家注册的活动价格不能高于这个建议价格。拼多多通过控制活动报名时的价格，实现了价格控制的第一步。

3.审计期间的价格控制

根据众多商家的真实反馈和拼多多商家社区的帖子信息，我们可以推断拼多多的审核流程有几个步骤。首先是系统化的自动价格审核。

拼多多有内部比价系统，可以抓取全网站所有同款，放在一起比价。相当于整个行业。在所有高价商品中，只有低价的才能活跃。

4.活动期间持续的价格控制。

这里的同型号产品价格也会相应降低，最终保持低于竞争对手的价格。

这一点，大家可能会有疑问。既然比价这么严格，商家的损失会不会很严重？因为企业需要流量。有了流量，才能实现转化、交易、生意、盈利。

如果商家不搞活动，他们获取流量的唯一途径就是付费打广告。一般广告都是按点击收费的，容易出现点击量高转化率低的尴尬局面。所以商家需要参加活动才能获得流量，平台有流量，当然也可以要求商家降价。

其实活动端的价格控制是任何一个电商平台的常规 *** 作。拼多多只是更严格的控制价格。下面要说的竞价系统是拼多多原创的。在淘宝和JD.COM平台上，根本没有类似的规则。

它的核心是“流量再分配”，即如果另一个商家可以将平台上的一个热门产品以更低的价格卖给另一个商家，那么它就可以替代原有产品的所有流量。商家投标的时候是瞎子，不知道同行的投标。拍卖结束，出价最低者中标。

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