淘宝产品转化率怎么提升?有哪些方法?

本文重点介绍如何提高淘宝商品、淘宝店铺、淘宝问答的转化率。

1.精准的人群是转化的保障。

很多卖家选择用付费推广来引流。高付费推广带来的是流量，但是转化很低。这里我们犯了一个错误:

高流量≠高转化率

吸引流量相对简单，但是吸引精准流量比较难。在淘宝面前千人千面的大数据下，淘宝系统会根据标签给人推荐商品。当产品本身的标签不准确的时候，吸引的流量当然也会不准确。

标签分为消费水平、性别、年龄等。比如我是一个单价300-500客户的买家。我搜索连衣裙的时候，推荐的是单价2000顾客的连衣裙。我会进去看看，因为这件衣服更好看，但我不会买。

性别和年龄也是如此。如果你的产品标签有偏差，系统没有推荐精准人群，就会导致流量没有转化的现象。

你可以从业务人员流量段的访客分析，观察买的人和没买的人，来判断你店铺的标签。当发现自己店铺的人群标签不准确时，要及时纠正。可以用直通车、超级推荐、钻秀来矫正人群标签。具体 *** 作过程这里就不详细描述了。

淘宝人群标签修正后，系统会推荐更精准的流量，店铺的转化也会相应提高。

2.产品的卖点应该很强。

随着电商行业的发展，越来越多的商家入驻淘宝，让人们有了更多的购物选择，同时同质化现象也变得非常严重，竞争也越来越大。买家每浏览点击一个商品，触达时间非常有限，买家点进去看一眼就结束了。如果没有足够的卖点来吸引买家，那么就会失去一个访客。

有卖点的产品对产品的转型有积极的推动作用，打磨产品是推动转型的必由之路。吸引买家的卖点有很多方式，比如文案、图片、视频等。，突出了产品的卖点和购买者的痛点。

①主画面视频

现在很多淘宝商品都把视频作为第一展示内容，因为视频可以更直观更全面的展示我们的商品。比如一件女装，由一个外貌和身材都很好的女模特来展示，与场景相匹配。可以表现出更细致的特点，让买家产生共鸣，激发买家的购买欲望。

②详细信息页面

大数据显示，买家在店内停留时间与买家最终是否完成购买正相关。详情页的转换也是很重要的一个方面。当买家在店里停留时间太短时，就要分析详情页是否有问题，进行优化。

以下面的电器为例。详情页对产品的功能和规格的介绍都是大概的介绍，就不多赘述了，主要有三点。

首先是售后服务保障。买家在购买较大的电器时，往往更注重售后服务保障。买家在浏览详情页的时候，看到一个好的服务承诺，可以很好的消除买家的心理顾虑，让买家愿意继续了解这个产品。

第二是文案的表达，因为没有人会考验我们文案的准确性。然而，随着居民生活水平的逐步提高，人们对生活质量的要求越来越高。虽然有些文案内容有点危言耸听，但也是吸引买家的好点。

第三是证书，增加了买家的信任感。买家买这个产品的时候，没有证明。有证书很好的证明了这个产品的有效性，让原本有些顾虑的买家可以很快下单，好像不买就亏了一样。如果他们买了，将有利于他们家人的健康，从而达到良好的营销效果。

在店铺日常运营中，要从买家评价、买家询价单、问大家等方面挖掘买家关心的问题。，并将其运用到店铺的各个部分，消除买家的顾虑。当你的产品消除了买家的购买顾虑，转化率肯定会提高。

3.做好产品基础，不要让流量白流。

①基础销售和评估。

如果你的产品销售评价为0，买家可能会因为这个产品吸引他而点击了解，但不会购买这个产品。他会寻找这款产品的同款产品，选择销量和评价更好的购买。这样，你的举动就不是给别人做嫁衣了。所以要做好产品基础评估和销量，让产品有一定的竞争力，然后付费推广，抢位置和流量。

像评价、问人属于已购买的购买者，这对于未购买的购买者是最有说服力的。

②良好的服务促进转化，增加店内老客户数量。

如今，人们在购物时更注重服务质量。买家在购物时对产品有哪些疑问和顾虑？在要求下单时，客服是否及时回复，回复的态度，帮助买家解决问题的能力，引导买家下单的能力，都对交易转化起到很大的促进作用。买方的询盘表明买方对这种产品非常感兴趣。这个时候我们只需要顺水推舟。

淘宝上同款的东西很多，但是买家第一次买这个产品的时候，卖家的服务态度很好，赠品也很合他的心意，所以这家店很大概率会多一个回头客。

淘宝也更注重买家的体验。买家也可以根据自己的购买体验对商店进行评级，这就是DSR动态评级。不要忽视动态评分，动态评分占店铺权重的比重比较高。我们应该注意它的保养。

4.店铺活动增加转化率。

店铺在搞活动，遇到淘宝官方的活动，店铺的转化率会比较高。我们店可以适时做一些营销活动，激活店铺的转化率。

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