双十一促销手段有哪些?要注意哪些?

本文主题是双十一促销，淘宝问答。

还有三天，双十一就要举行了。商家促销做的好吗？做活动增加产品购买量是必不可少的。毕竟现在竞争压力也很大。双十一有哪些促销方式？做这些活动要注意什么？感兴趣的朋友，来看看吧。

1.折扣

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折。限时的目的主要是增加买家的紧迫感和购买快感。双十一当天，拿出部分商品做限时打折购买活动。当然也可以做一些打折活动。

2、包邮

包邮作为最常见的优惠活动，省去了消费者邮费的麻烦；很多消费者宁愿商品的价格比10元的邮费贵10元。双十一活动期间，X年内有多少消费者会送一张邮资卡。

3.送礼

双11预热期间，可以用礼貌的手段提升商品的权重。双十一活动提前通知，购买金额最高的用户活动赠送一份礼品(最好标注实际赠送的礼品和金额，吸引消费者注意)。

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4.完全还原

满减在门店日常经营中的作用是提高客单价和商品的联合销售率。作为买家，我真的很享受折扣。比如双十一当天满减活动可以设计成:满499减100，满899减200，满1299减300等等。

5.完全交付

就在双十一活动当天发，定几个活动满满的散。

6.优惠券

消费者在购买时，每消费一定金额或次数就给用户优惠券，会促使用户下次再来找你消费，当然也就达到了促销的目的。10月到双十一预热阶段，需要提前发放双十一当天的优惠，可以设置三个档次，20元不限用，50元100元限量使用。

不同时间节点使用的活动模式有一定差异。比如10月和预热期间，除了满减和打折，优惠券和试用更符合这个阶段。

7.VIP活动

VIP活动有两大目的，一是招募新会员，二是回馈老会员。其实这两种方式的最终目的都是为了带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在10月和双十一的预热期间，要持续开展VIP活动。如果会员基数大的店铺，除了招募新会员，重点还应该放在老会员的激活上。

8.试用

试用一般适用于新产品上市和维护产品声誉。为了保持双十一重点新品上线后对产品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动，还可以在店内推出老用户试用活动。这个活动可以延续到10月份。

9.抽奖

抽奖也是淘宝卖家常用的方法。抽奖要注意公开、公平、公正，奖品要对大家有吸引力，才会有更多用户对促销活动感兴趣。

10.恶作剧

猜活动也是淘宝卖家常用的方法。例如，在推出新产品后，您可以启动销售价格测验，并设置上限值和下限值。只要用户猜测的价格在这个数值范围内，购买就可以享受X%的优惠。

1.积分促销

这样，只要购买商品，就可以获得一定的积分，积分可以兑换其他商品。这种方式的好处是可以增加用户的粘度和忠诚度。这种方式主要是针对老用户，通过给用户让利来增加用户粘度。

商家在双11做活动需要注意哪些细节？

1.首先要把握双十一节的特点:促销活动为主，涉及多种优惠手段，包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等；在撰写文案的过程中，可以选择其中一个作为主题，突出宣传的亮点。

2.善于挖掘和提炼产品或品牌的诉求点，包括功能、外观、技术、用法等等，选择一个合适的角度与推广主题相结合，使活动策划既有双十一的意义，又有产品的核心点。

3.考虑消费者的心理，因为他们是活动计划的接受者和解释者，也是最终产生购买行为的对象。洞察消费者心理(从众、好奇、求异、求真、归属、恐惧、虚荣、炫耀等。)和购买动机，迎合当前流行趋势，利用消费者喜闻乐见的促销活动，从而引起消费者的购买兴趣。

4.可以将外界环境、场景等创意元素融入到双十一促销活动中。比如换季，降温等。，对于衣服鞋子等很多受天气环境影响的产品/品牌来说，意味着全新的旗舰产品上线。所以要更加注重产品的适用环境，善于结合当下的季节特点进行推广。

其实促销的方式有很多，但还是要看商家怎么选择，怎么推广，怎么吸引客户。最重要的是保证质量。这些推广手段都可以帮到你，请多多关注。

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