lazada马来西亚选品技巧是什么

比如个性化的首饰，特别的包包，定制的礼服等。，刚开始很难选择产品，所以在选择了自己喜欢的产品之后，我在这里分享一个小技巧。这样优胜劣汰，大浪淘沙，最终会选出一些卖得好的产品。一般单品价格在50-500美元之间的产品比较好。第一，跨境交易要考虑国际运费。如果商品单价太低，低价产品很容易吸引竞争对手。如果产品的客单价太高。

1.流行类别

外贸中受欢迎的主要类别是服装、3C电子产品、假发、电子烟、汽车配件、家居用品、装饰品、保健和美容产品等。这些都是热门产品类别，竞争非常激烈。

在激烈的竞争环境中，你需要用独特的眼光精心挑选产品，选择一些能凸显你个性的有特色的产品，比如个性化的饰品、特色的包包、定制的礼服等。

刚开始的时候，很难选择产品。产品太多了，不知道哪些会好卖，哪些不会，所以在选择了自己喜欢的品类的产品之后。

在这里我也分享一个小技巧，就是铺了很多货，每隔一段时间换一轮产品，比如大量的产品，然后过两个星期，我们看数据，把数据差的产品换掉。就这样，优胜劣汰，大浪淘沙。最后选择一些卖的好的产品，然后深入田间地头。

2.产品价格

产品价格方面，一般来说，单品价格在50-500美元之间的产品比较好。第一，跨境交易要考虑国际运费。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，买家的购买欲望也会降低。而且一个产品的单价太低，自己赚不到钱，做起来很累。低价产品也容易吸引竞争对手。

如果产品客单价太高，首先售后难，其次买家不敢轻易下单。

3.产品市场

选好产品后，需要研究适合这个产品的市场，消费者的消费习惯也容易研究。外国人，很多刚开始做跨境电商的人不一定认识，甚至他们的很多消费习惯都会让我们瞠目结舌。

很多人反映，有可能你认为卖得好的会被他们忽略，而你认为很别扭很冷门的会成为他们的爆款。更重要的是，世界上有这么多国家，每个国家都有不同的文化和习惯。你的产品适合什么国家，什么样的消费者？这个还是需要研究的。

没有出国实地考察，主要靠数据分析。这些数据从何而来？根据数据来源，数据可以分为外部数据和内部数据。

外部数据是指企业外部其他公司和市场产生的数据，内部数据是指企业内部运作过程中产生的数据。为了做出科学正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调查和分析。

外部数据分析

分析思路:灵活综合运用各种分析工具，全面掌握品类选择的数据基础。

方法:利用GoogleTrends(类似于国内的百度指数)分析品类的周期性特征，从而把握产品发展的机会。

借助KeywordSpy工具，找到品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，在该品类中选择至少三个以该市场为主要目标市场的竞争对手网站，作为目标市场产品外观分析和选择的参考。

4.产品类型

在选择产品品类时，选择“小、便、轻”的产品最为合适。体积太大但重量轻的产品会造成货物重量倒掉，快递时会产生额外的价格，运费不划算。

产品也要便于运输，最好不要在运输途中容易损坏。否则，退货将是一个棘手的问题。万一发生交易纠纷，一个得靠人力解决，另一个跨国运费又不比国内运费高，很可能会损失很多运费。

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