大麦×联合佛山网商协会为618大促蓄水

积累品牌消费者资产，实现精准人群匹配。两位资深行业专家参加了关于如何玩转精准数据营销，如何布局推广期营销策略的分享会。要储备核心用户，让他们产生更多的价值，就要洞察淘内营销的痛点。那么可以从品类扩张、竞争力、品类回购、产品力四个维度来判断各产品线的生命周期，帮助品牌确定产品策略，在活动期间提前做好产品规划是实现营销增长的关键。

在新的消费市场体系下，消费者的思想发生了变化，电商平台行业新渠道如雨后春笋般涌现，商品和品牌同质化严重，商品的生命周期越来越长。中小企业应该如何充分利用大促期间的流量，在“以地换钱”的购物环境下实现营销增长？为助力品牌全球营销，积累品牌消费者资产，实现精准人群匹配，促进蓄水，5月14日，广州大麦、电商运营官电商、佛山市电子商务协会在佛山举办“营销突破，赛道布局”618专题沙龙。两位到场的资深行业专家分享了如何玩转精准数据营销，如何布局促销期间的营销策略。

会上，广大麦高级推广专家曲Jason提出，留住核心用户，让他们产生更多价值，离不开对淘营销中痛点的洞察。根据购买者的特点，选择定制的创意素材，在不同的环节阶段传递不同的信息，实现人与创意的匹配。

基于人群优先级，分析量化用户的获取点，制定媒体和触点的传播组合，为品牌储备优质用户资产。然后，从品类扩张、竞争力、品类回购、产品力四个维度判断各产品线的生命周期，帮助品牌确定产品策略。尤其是在618大促期间，提前做好产品规划是实现营销增长的关键。

易购电子商务运营总监李军红认为，大促策略要趁早，大促期间决策周期会比平时长，人群大且全。红海竞争大，比如家电/家用电器等低频高值消费品。消费决策路径漫长，用户需求多样，难以清晰。商家想要占领消费者心智，选择主力消费标签，需要尽快准备品类布局。

接下来，我们来介绍一下新客户和老客户在促销期间的玩法。

新客串剧:

成为会员

在推广期间，新会员的转化率是普通新客人的两倍以上。

这15天，收藏购买人群需要定向转化。

收藏和购买的人，采用直钻超、内部优惠券等方式快速到达和收获。

老客串:

好卡回购周期

回购其他款式/类别指南

召回最近半年的买家，刺激他们再次购买。

回购频率的上限

购买弱的店铺，店内每位顾客的高峰购买频率大多为一年2次。

18: 00是激活老客户的好时机。购买2次以上的超级用户，建议电话回访维修。

裂变玩法很有必要。

分享、拉人、斗团、裂变券等游戏可以在618预热期间充分利用，达到以旧带新的效果。

扩大消费者规模是一个滚雪球的过程。日常创新和大爆炸相结合是必不可少的。只有跟着618的节奏走，才能实现消费者资产的变现和新客户的重新获取。

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