直通车如何做拖价-直通车拖价怎么 *** 作

属于策划层面，所以一般来说我直接调整时间折扣。这时候就可以打开搜索或者推荐流量了。这个搜索块可能会减少一点流量，这个时间折扣可以优化一下把整体价格拉低5%，再降一点。2.关键词拖价格。关键词拖价格可能也是大家非常关心的。接下来是排名靠前的关键词的排名、点击率和转化率。

1.时间折扣，分时折扣

因为分时折扣调整的是整个账户的所有价格，是最高级别，属于规划级别。

所以一般来说我直接去调时间折扣，一跌一跌的打了%5的时间折扣。

因为时间动了，关键词和人群溢价都动了，时间折扣控制一切，所以如果你是第一个拖价格的，就先拖时间折扣。想拖的话，降5%就可以了。

不代表都是5%。比如0点到7点，这个时间人可能会少一些。我们可以降到最低30%，或者不直接投资也可以，就是把你的投资控制在凌晨花更多的预算到白天和晚上，然后8点到9点，这个时间可能是工作的高峰。这时候就可以开始搜索或者推荐流量了。

那个搜索块可能会减少一点流量，然后这个午休也可以减少一点，结合你的产品，因为不同的产品优化思路是不一样的，也就是说结合你的产品和你的消费群体的一个活动轨迹，这个时间折扣是可以优化的。

去做一个价格拖累，把整体价格拉低5%。这是第一个。不能一下子调太多直接减50%。这种情况下直接就没有流量了，那就往下走5%，再看相关数据。如果变化不大，就往下一点。

2.关键词拖价格

关键词的价格拖累也可能会吸引更多的关注。先说说我是怎么拖关键词的价格拖累的。比如14天，我会拉一个14天的报告，按照总点击量排序，看到点击量大的前几名关键词的一个排名，点击率，转化率。

然后根据点击量的大小，稍微降五毛钱，慢慢降一毛钱。滴滴之后我们会观察一两天的数据进行对比，看看它的点击率和转化率有没有变化。

如果没有变化，就没有问题。如果下降后点击率或转化率下降明显，那么可能会说价格拖累有点太大，给它一点调整。所以，你必须根据点击量的大小，优先考虑价格拖累。如果你说你的词十四天有两次点击，你拖着也没什么意义。你一定要优先选择那些点击量比较大的关键词来拖动，而且一定要看到拖动后的反馈。

弄个表格来记录，比如今天下降5毛钱，明天点击率、转化率、质量分的变化。质量分没变没降就OK了，再看转化率和点击率。如果涨，稍微降一点也可以接受。

如果这类方案的延迟下降明显，就需要暂时中止对风险行为的调整，可能需要稍微涨价。

根据点击量大小，从前到后优化每一个，区分哪些词可以移动，哪些词不可以。

如果你说点击量大，但是没有转化，这个词肯定会延迟，但是还是少点点转化比较好。你可以稍微增加这个效果，所以这是我们的总体思路。

3.淘宝人群拖价格。

要改变人群的溢价，转化好的人群会稍微增加一加。如果转化不好或者制作达不到你的要求或者转化率达不到这个平均值，这种价格可以减一，就是根据人群点击量的一个变化，可以优先考虑一个人群降价的值，优化那些点击量比较大的。这种情况下，再往下拖一点，拖价消耗的比例不要太大。只要把它拉低百分之五。

怎么拖出来其实就是时间，关键词，人群，主要从这三个方向。如果打开这个智能调价，可以从70%调至50%，31%调至稍低。

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