淘宝怎么做好流量渠道诊断和策划-淘宝手淘推荐流量怎样做

我们的品类是否适合获取这些流量搜索流量就不用说了，我们先看看另外两个流量渠道，看看一个产品是否适合获取首页流量，从而判断这个产品是否适合像新奇产品这种购物流量，复购率高的产品会更适合获取首页流量。很有可能不会。只有明确了我们的产品能否获得这种流量，才会导致徒劳。至于什么产品适合获取内容流量，内容流量会更适合通过附加说明来分析产品效果。

第一，免费流量

免费流量包括搜索流量、首页流量和基于内容的流量。作为商家，当然希望这每一块的流量都能够尽可能的获取，让越来越多的流量流向店铺。

但首先要明确你的品类是否适合获取这些流量。搜索流量就不用说了，是每个品类都能获得的流量，会搜索的用户一般都是有需求的，他们的购物意向会很高。商家必须争取。再来看看另外两个流量通道。

一个产品是否适合获取首页流量，要看其针对的使用场景和受众群体，从而判断这个产品是否适合首页购物流量。

像新奇产品、复购率高的产品会更适合获取首页流量，比如零食、衣服等，而一些只有有需求的用户才会搜索购买的产品并不适合首页流量。

比如当你在D主页有流量的时候，你会因为看到它而买地毯吗？很有可能你不会。只有明确了我们的产品能否获得这种流量，才不会导致无用功。

至于什么产品适合获取内容流量，内容流量会更适合需要通过附加说明来分析产品效果或颜值的宝宝，比如汉服、护肤品等。，并通过内容展现产品的实际色彩和效果，从而获得更好的用户接受度。

明确了这三类流量之后，再来判断我们的产品适合哪一类。比如我适合获取首页流量，但是我没有这个流量。然后我们要思考为什么没有得到，怎么才能得到这个流量？

如果你不知道我们的产品适合什么样的流量，可以看看我们这个品类排名靠前的商家，看看他们的流量渠道都有什么样的流量。如果他们这样做，这意味着我们也可以得到这个交通频道。

我们本来可以获得，但没有获得的流量，是我们店铺突破现有流量水平的机会。举个例子，如果我们是一个服装品类，我们可以在搜索流量、首页流量、内容流量三个流量渠道获取这个品类。

但目前我们以搜索为主，首页流量和基于内容的流量才是我们突破的机会。我们必须在运营的同时保持现有的搜索流量，以获得另外两个流量。

当然，要获得我们原本没有的流量，最好是通过一些付费渠道获得。比如通过直通车提升搜索流量，通过超级推荐提升首页流量，通过寻找现有网络名人博主发布内容或者自己发布微淘来提升内容流量，为买家秀添加精华。

第二，付费流量

付费流量是很多商家想做好，但又担心烧钱的一块。毕竟付费工具的运营效果会直接影响我们的资金消耗。付费工具有直通车、超级推荐、钻秀等。今天我就来搭我们常用的直通车，看看如何诊断这一块。

很多人说直通车的诊断直接看产量。直通车高效果好，直通车低效果差。但这并不一定意味着要知道每个品类都不一样，直通车对其产品的作用也不一样。

比如我们的一些品类购物，转化周期很长。它只是通过直通车获得产品在新客户面前的曝光度，然后通过客户查询转化。这个直通车的调试很差，但是你能说没有效果吗？

所以我们在诊断的时候，首先要根据品类明确直通车想让产品达到什么样的效果，然后根据数据来判断实际效果。

1.关键词

对于诊断，第一步是从关键词入手。关注我的朋友都会知道，我在之前的文章里说过，不管我们想通过直通车达到什么样的效果，一个准确的关键词是基础的基础。

所以我们在诊断直通车的时候，首先要看关键词是否准确。其实从点击率和转化率可以看出，转化率高的自然准确，转化率低的不准确。

有些关键词可能点击率很高，但转化率还是很低。不要犹豫。这个关键词也不准确。用户只是看了你的图片，就想点进产品看。没必要买。而且，这种词比没有点击的词，会让我们的推广花费更多。

如果关键词是新添加的，没有数据可以借鉴，我们也可以通过在PC上搜索来判断关键词是否准确。

也就是搜索这个关键词后，我们可以看到竞品的概率是多少。概率越高，关键词就会越准确(竞品是指和我们效果一样，受众一样，价格差不多的产品)。除了关键词的准确性，还要看我们的方案中关键词的权重是否优化，也就是我们的关键词的质量得分高不高。

因为质量分支直接关系到我们计划的ppc，质量分越低，我们的ppc就会越高，平白给直通车增加了很多费用。

2.人群

分析完关键词，我们再来看看直通车人群，一个合格的直通车。我们最好对人群进行测试，然后针对精准人群投入生产，尽量避免人群点击不精准带来的额外成本，优化整体数据投入生产。

人群是否精准是一样的，我们可以直接观察计划人群数据的优劣。

如果是新方案，我们可以通过以往店铺的精准人群数据来创建新的人群套餐，但最好是后期根据人群套餐数据进行优化。

3.点击率

影响点击率的因素主要有两个，一个是主图，一个是人群准确率。就像我刚才说的，这里主要用主图来分析。

主图的好坏会直接影响点击率，也就是我们展示后的流量利用率高，同样的展示下可以获得更多的点击和用户，所以主图在诊断数据的时候也很重要。

但是要知道，不同品类的用户对我们的产品参考标准是不一样的，所以要判断点击率的好坏，还是要具体情况具体分析。

我们可以在直通车-工具-流量分析中搜索相关关键词，看看在这个关键词下我们类别的平均点击率是多少。

一般来说，我们的点击率要达到行业平均水平的1.5-2倍左右，才能做一个合格的创意图。如果达不到这个程度，最好重新设计。

4.现金折扣

我们知道，在不同的时间段，用户浏览和购买产品的意图是不同的。比如，相比下午，晚上人们逛淘宝、下单的意向会高很多。

所以我们需要针对不同意向的时间段设置不同的展示溢价，比如用户转化意向高的时候，我们就提高溢价，争取排名高的时间段，用户转化意向低的时间段，我们就降低溢价，省钱。

所以时间折扣是否根据店铺的实际情况设定和调整，也是我们诊断直通车的一个环节。

一方面可以根据门店的实际改造情况，设置时间折扣溢价模板。虽然直通车后台会有每个品类对应的时间折扣模板，但是每个店铺的实际情况都不一样。你最好只学这个模板，实际设置是根据自己店铺的数据。

5.地区

很多地区业务只是初步筛选了港澳台和国外地区，但我们还有空进一步调整的空间。

虽然具体筛选最好基于实际数据，但前期可以从品类的实际情况进行初步判断。

比如一个卖猫咪家具的品类，愿意给猫咪买家具的用户大部分会集中在一二线城市。所以在设置区域之初，可以直接设置在一二线城市的其他区域进行测试，后期再根据数据进行调整。

当然，如果你不知道品类的实际地理情况，那就用最笨的方法来做，那就是用实际数据来检验。

直通车数据的诊断主要是以上几点。其实不仅仅是直通车，还有超级推荐、钻展等其他付费工具的诊断方式。

也就是说，从总的数据分析，细分为点击率、人群、定向等小点，从而明确每个节点的现状和思路，进而分析痛点。

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