淘宝开店怎么定位
一、淘宝产品定位
1.选择合适的产品。
在淘宝店铺选择合适的产品,关系到店铺能否长久发展。产品卖不出去,店铺就只有死路一条。现在服装鞋包都是淘宝的热门品类,在很多人眼里都是热门。劝想挤进来分一杯羹的新手,如果没有资本和资源,不如三思而后行。
2.梳理产品线。
淘宝卖家需要梳理自己的产品线,产品的运营要有重点,大致可以分为主推、辅推、盈利。主资金主要用于精准引流,辅助资金用于应急和辅助引流,盈利资金用于充实店铺。
3.产品数量
我还看到许多新商店里有一百多种产品。说真的,你能卖那么多产品,也没那么多精力去管。那么多产品堆在店里也只是灰尘而已。新店的产品数量大致应该在15-20个,太少参加不了活动,太多管理不了。
4.价格定位
产品定位,还要考虑产品定价,以及后续活动的折扣,想好价格,宝贝上架后不能轻易修改。我们产品的价格主要是从市况、进价、成本、质量、利润、价格区间等方面来确定的。
很多卖家认为只要价格低就会有人买,但是别人看不到你的店,一切都是徒劳。很多人买东西都是看中“物美价廉”。店主也知道这一点,但往往忽略了“质量好”。
二、淘宝店铺定位
1.商店风格
什么样的风格适合门店?店面的装修最好有一个统一的标准。无论是侧重清新文艺,还是高端大气上档次,看起来都不乱,顾客才有心情浏览店铺页面。在这个看脸的视觉营销时代,没有任何障碍。做好店铺首页、宝贝主图、详情页,有利于店铺后期的引流和转化。
任何产品只要长得好,都能卖得好。只是看你怎么卖了。
2.商店的发展路线
考虑好的产品走哪条路线,中高低端路线,店铺相应的发展路线规划,要面对的目标人群等等。店铺前期要达到什么目标,中后期要达到什么水平和收入?不要一步一个脚印,效率很低。
淘宝上有几千人,要想让淘宝把我们推送给精准用户,淘宝店铺的定位就显得尤为重要。希望以上淘宝店铺的定位方法能对新淘宝商家有所帮助。
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