日常中种草常见的这三个渠道-种草有哪些渠道

人类本土文化的模仿总是优于外来文化的，所以种草本质上是一种消费模仿。熟人，KOL，网络社区01都是熟人因为长期积累的信任而种下的。来自朋友和家人的评论会直接影响81%的消费者的购买决定。熟人间种草是基于强关系的口碑传播，意味着更高的情感联系和信任。消费者会欣赏KOL的态度和生活方式等。，所以他们会为了这个理想去做。

《颜夕宫的故事》中有这样一座桥。一天晚上，穿上了魏为她绣的汉服，在宫里跳起了洛神舞。结果皇帝看到了。在随后的一段时间里，故宫里出现了模仿洛神娘娘着装的风潮。可以说，紫金城的宫女是法国社会学家塔尔德书中的皇后“种”出来的。

第一，下层阶级的人倾向于模仿上层阶级的人；

第二，模仿一旦发生，不受干扰，呈几何级数增长，传播迅速；

第三，人类对本土文化的模仿永远优于外来文化。

所以种草本质上是一种消费模仿。夫差皇后之所以成功地为宫女种草，是因为她继续深挖。模仿的根源在于认同。细数一下，日常生活中种草大概逃不过以下三个渠道:熟人口碑、KOL、网络社区。

01熟人口碑

熟人种草，源于长期积累的信任和对对方性格和品味的认可。据相关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81%的消费者的购买决定。

熟人间种草是一种基于强关系的口碑传播，强关系意味着更高的情感联系和信任。这种信任堪比一个质量认证，一定程度上减少了人工筛选商品所需的时间和精力成本；也可以利用这个话题来沟通，巩固你们来来往往的感情。

02明星网红KOL

经济学中有一个概念叫“人造经济学”。消费者会欣赏KOL的态度和生活方式，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL。即使成为月光族，他们也认为自己所有的消费行为都是正当的，有道理的。

“我离爱豆又近了一步”

“和那个超级好看又酷的小姐姐同款”

“居然和他踩在同一块土地上，呼吸着同样的空气！”

电商往往以此来营造某种生活方式，并借助形象相同的KOL不断向社会传递这种生活理念。当消费者心里接受了，完全认可了，就可以乖乖掏钱了，就不觉得这是商业套路了。相反，他们觉得这钱花得值，应该花，应该花得理直气壮。

03网络社区

网络的强传播源于群体的归属感，在圈子中获得某种认同，共享消费偏好和消费信任。

比如小红书的口碑数据库，就是以社群+电商的模式建立的。在这样一个去中心化的社群中，UGC的创作模式让社群成员扮演了传播者和接受者的双重角色，因此他们拥有更高的表达欲望、参与度和创造力，共同建立起一个交织的社群关系网络，进而引发一个充满活力的社群经济。

在互联网环境下，超强的传播效应和社群本身超低的边际成本，让社群非常容易向外扩张，动员效果一流。种下了无数的小红书er。你为什么不试试呢？

塔尔德认为，所有超出生活必需品的消费都是模仿。只要利用好这一点，让客户“种草”某个产品的过程，其实就是一次成功的品牌营销。

当人们的注意力越来越分散，选择越来越多元化的时候，在后流量红利时代，小红书这样的“爆款”种草人展现出了很多高能的玩法，也给品牌营销带来了更多的想象空间空

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