短视频种草+直播带货谁的营销效果最好-短视频直播带货的优势

拆解带货直播和短视频种草的组合拳练习方法。

2020年制作了《带货直播的底层逻辑》、《带货直播的反直觉问题》、《带货直播的营销能力》等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入到理性复盘，品牌产生了一个巨大的疑问:为什么一秒被抢的货空不是我的？为什么直播结束后没人买我的产品？为什么花了十万坑费，只卖出一万销量？

今天分享种草卖货的营销逻辑，拆解种草与直播商品、短视频的组合拳方式，从实用的角度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

第一，为什么说短视频种草+直播比直播好？

1.短视频种草的优势

A.用短视频种草是消费者形成产品认知的关键环节。b .用短视频种草，能有效激发用户需求和转化效率。c .用短视频种草，对90/00后尤其有效。

2.短视频种草与带货直播的优缺点比较及结合的必要性。

A.导购模式VS购物模式(专业+场景和商品+低价)b .永动机VS兴奋剂(长期精神影响和瞬间转化行为)c .产品VS效果

二、如何做好短视频种草+带货直播？

1.做好分配(7+3法则)

2.如何做一个7分的短视频种草？

A.商品的打磨:商品对于短视频种草的重要性。什么样的商品更受欢迎？B.TA的洞察:数据挖掘用户与你的产品之间的利益关系，找到TA的痛点和痒点。c .种草的“人”的选择:用数据视角寻找合适的人，不同行业不同类型的种草人是不一样的。KOX整合模式d .种草“地”的匹配:每个平台属性不同，不同行业平台不同。e .种草的内容套路:大咖，借势，种草，做事。

3.3点直播怎么做？

A.发货人:不同的“卖家”对发货的贡献值不同等等。什么样的送货员比较好:专业性，号召力，性价比等。b .货场:短视频直播与电商直播的对比及平台选择(重点平台淘宝直播、Aauto快一点直播、Tik Tok直播)c .商品成功组合策略。

前种草后带货的底层商业逻辑。

在疯狂直播间里，总能看到那些“二货”的产品。大多有三个特点:全网最低价，大牌副本底价，限时秒杀。这些产品大部分都是大家熟悉的，D面频繁。只是在直播渠道，对比明显的价格优势时，消费者会觉得占了便宜而购买。

因此，通过短视频种草和直播带货相结合，可以平衡品牌的产品效果，对企业/产品的畅销发展更为有力。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键环节。短视频种草可以理解为一种导购模式，流量决定了短视频的经济效益能有多高。通过社交分享和多元化的内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”到拔草。

短视频种草能有效激发用户需求和转化效率。在刺激“人性”的层面上，比直播更深刻。品牌前期沉淀越多，用户的决策速度就越快，转化效率就越高。

短视频种草对90后/90后尤其有效。数据显示，越年轻的消费者对KOL种草的信任度越高。

人群中等待被观察的用户，其实就是产品的潜在客户。内容的不断挖掘和不同角度的展示刺激，更容易刺激他们种草后的除草行为。同时，他们为产品在直播中的打折销售做铺垫。

电商运营最近会给你更新最有用的电商资讯和电商规则，短视频种草，淘宝用户问答。详细了解电商资讯，行业趋势，短视频直播投放优势，短视频直播投放三大优势，直播投放和短视频营销实用秘籍，如何快速提升短视频营销号，短视频和直播投放，短视频和直播投放哪个效果更好，什么是带货种草短视频，直播投放营销怎么做几种，直播投放的广告效果。记得关注电商运营官。