3皇冠商家首次揭秘：如何利用癞蛤蟆工具箱剖析竞品数据

搜索流量不稳定或下降或以手淘推荐为主；因此，我们需要找到一个与我们的搜索流量相同或相似的竞争产品。2.寻找竞争产品的方向。①在手机上拍摄寻找同类产品。看看他们的数据。②关键词搜索是寻找竞品最常用的方式。还有几个方向可以看看。然后，按销量顺序看这个市场的竞品数据，找出所有相似款式。高成交+低流量+高意向=高客户名单。

俗话说知己知彼~尤其是在淘宝的标准产品体系中，因为是标准化的产品，可能外观和功能都差不多！所以关于竞品的数据是很重要的一个环节。如何让竞品的数据可见、透明，是我们运营中必须掌握的一个环节！

如何寻找竞品？

关于竞品的搜索方向，很多人有不同的方式。以下是给你的一些指示:

1.竞争产品的分类

直接竞品:同一产品；

间接竞品:风格相似(包括客单价、风格、人群、元素、外观等。);

优质竞品:搜索流量稳定且众多；

劣质竞品:搜索流量不稳定或下降，或以手淘推荐为主；

所以我们需要找到的是和我们搜索流量相同或相近的竞争产品。

2.竞品搜索方向

①手机打李涛。

这是根据产品主图寻找同类产品的最佳途径，也是我们寻找直接竞品的最佳途径。然后我们可以据此统计同款做的好的店铺，看看他们的数据。

②关键词搜索

关键词搜索是查找竞争产品最流行的方式。也有几种看的方法。比如我们可以按照一定的价格区间来看这个市场的竞品数据，然后按照销量来排序。

找出所有和自己风格相似的，不要太在意是天猫还是c店，全部统计出来后，就可以加入竞争监测分析，确定他们的搜索量和日坑产量，作为我们未来的追赶对象。

③根据市场洞察分析。

根据市场洞察的三个方向，可以选择付费和跟随付费，分为高意向、高流量、高投放。

1.高成交+高流量+高意向=成熟爆款的爆款。如果竞品比较多，而你没有优势，就不要把它作为你的救命稻草。

2.高成交+高流量+低意向=爆款，转化优秀学习对象。

3:高成交+低流量+高意向=单品需求高，但人群和流量渠道狭窄。想办法看看能不能提高商品扩大流量和潜在爆款。

4:高成交+低流量+低意向=高价商品，有需求，但需求不够大，普通商品。

5:低成交+高流量+高意向=潜在爆款，有需求但不够强。重点想办法优化转化率来改善商品，筛选价格问题和人群匹配问题，研究这个产品为什么转化不好。机会货如果能解决转化率问题，会是爆款。

6:低成交+高流量+低意向=高点击率，但商品转化存在缺陷。

7:低成交+低流量+高意向=不存在

8:低成交+低流量+低意向=不存在

根据以上八个原则，我们可以查看市场上排名靠前的竞品，选择我们可以跟进的竞品进行运营。

如何制定竞品的数据计划

在这里，我们可以用电子商务运营必备工具Toad Toolbox直接导出竞品的核心数据。

导出竞争产品过去30天的数据:

看到一款竞品最近流量很快，可以看到它的几个核心数据:

1.搜索后的搜索转化率。

上图是8%左右，也就是我们后期做这个新产品的时候，转化率不要高于10%左右(尽量不要高于竞品的1.2-1.5倍)。

2.搜索后的uv值

和转化率一样，大致控制我们的uv值，通过其他渠道介入Uv值=销售额/访客。

3.搜索后参考收藏和购买率。

这个也可以通过其他平台推广。

4.计算矿坑产量的Toad工具箱

统计爆发前所需的搜索坑产量。比如搜索竞品的爆发，花了一万块钱，除了我们的客单价，就是我们要赶的单量。

以此作为我们的B-list计划，同时也可以参考竞品的收尾词作为我们前期的参考点来练习这个单品的复盘:

通过这种方法，你可以完美的监控竞品，盯着竞品的数据去 *** 作。希望你今天能分享到这里。

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