淘宝直播如何提升转化率看这7点就够了-淘宝直播怎么提升转化率

我们中小门店做直播有哪些方法可以参考？今天我们总结了李佳琪、星霸、Viya等一线网络主播的八种直播方式。我们期待能给你一些帮助。直播间更大的优势是真正的直播。无论是产品的使用，与粉丝的互动，还是网络主播的一举一动都是即时展现。直播间的整个过程基本上就是网络主播在Viya亲自使用和品尝直播间。

成为知名品牌卖东西新竞技场的直播间，成为当今世界商业服务的一大契机。

直播应该怎么做？我们中小门店做直播有哪些方法可以参考？

今天我们总结了李佳琪、星霸、Viya等一线网络主播的八种直播方式。，期待能给你一些帮助。

真实经历

直播间的一大优势就是真实

直播，无论是产品使用，还是与粉丝的互动，还是网络主播的一举一动，都被即时展现。对于观众来说，也是最真实的直播方式。

无论是李佳琪还是维雅，无论是强烈推荐的家居用品、美容护肤电器、特色美食，直播间的整个过程基本都是网络主播亲自使用、品尝、品尝。

在Viya的直播间里，由于营销的产品是冰淇淋，直播间甚至会马上把店铺专用的中小型冰淇淋机搬到直播里，让Viya给观众吃，以此建立真实感。

技术学位

直播主播为什么一定要技术化？

有两个原因:

第一，在绝大多数客户心中，他们期待“权威专家”正确指导和协助他们进行管理决策，包括消费管理决策。所以技术专长高的人都是天生的，容易被信任。

为什么李灿·齐家在网络名人直播的一群美女中脱颖而出？多年的化妆品展柜导购工作经验有目共睹。

第二，在带货直播的整个过程中，网络主播必须对网友明确提出的问题进行及时反馈。

其中，有些是相对技术的难题，比如护肤品的成分；也有一些问题只是因为网友的犹豫，比如这个口红适合我吗？网络主播的回应一定要专业贴心的处理这个问题。

所以，如果你想根据直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服裤子的布料都分不清；如果你是卖化妆品和护肤品的，你不可能对护肤品和肤质一无所知。

直播发货不代表你一直在直播间和大家聊天就有人买你的货。你需要展示商品的闪光点，戳到他们能买的地方。这背后需要的不仅仅是完美的营销技巧，还有对商品的技术专业解释，对粉丝问题的技术专业解释。

“我每天科学的学习美容护肤。我只有对商品有足够的了解，才能发现产品的卖点，知道粉丝喜欢什么。”Viya读书的时候很讨厌有机化学，但是在市场上卖美容护肤品的时候要仔细看很多成分。有了基本功训练的积累，再加上咨询权威专家，维雅一眼就知道什么护肤品会有卖点。

“如果你真的站在客户的角度，你每天都要学习和训练各种产品知识，让粉丝信任你，想要你，”维娅在采访中说。

感觉捕捉

网购和线下推广的一个很大区别在于，网购只能看、摸、试，参与性差，而直播购物可以根据网络主播对艺术产品的描述，在一定程度上处理这个问题。

在你已经认真感受过的前提下，利用品牌形象的描述和假设，用小表情和肢体动作，刺激粉丝的眼、鼻、耳、口、人体、心的即时体验，清晰传达品鉴和使用后的体验，让他身临其境的感受到你的产品，让客户有深刻的体验。

高性价比

图片卖货和短视的波段货更适合基础市场销售，直播货尤其适合一次性大授信额度营销。营销范围的大小是危及销售商品实际效果的关键因素之一。

在李佳琪的直播间里，除了立即以7折出售品牌产品，还可以买一送一。

里外都是3。半价，无论如何都付不起。的确，这款产品在直播间一瞬间就被抢光了空

各大网站的最低价，是网站顶端“互联网红人”的信心和整体实力。

我听说有一次，维娅和李佳琪真的撞车了，李佳琪的同款比维娅的还贵。5块钱和李佳琪怒不可遏，在直播间怒不可遏，号召粉丝退货，然后就不用买了。

从众效应

随着网络主播“3、2、1”的到来，几万个组件瞬间售罄，看直播的网友很难抵挡这种大规模人群一致行动的诱惑，非理性消费被激起。

那么多人都在买，我也想买。我感觉如果不提交订单，我会融不进人群，会被人群“抛弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为和羊群效应。

信任

当公域流量越来越贵，广告营销性价比急剧下降时，知名品牌商逐渐转向“私域流量”的基础设施，而运营“私域流量”的关键恰好是与粉丝的信任关系。

信任是“私人领域流动”时期的关键

在维雅销售的每一款护肤品都需要和在李佳琪销售的每一支口红一起亲自涂抹。不是“厉害到亲自测试”亲自测试。千万不要发表Viya的脸经常皮肤过敏。李佳琪的嘴唇也有慢性唇炎。

听说三年前，Viya刚开始直播的时候只要求品牌商的配合。结果在发货时，品牌商承诺的市场销售赠品，一件都没有兑现。

维娅很着急。经过几次不成功的讨论，他决定自己掏钱买礼物。这种行为立刻让客户黑粉变成了“朋友”，损失的钱变成了用户评价。

这都是粉丝的承诺和信任，因为他们知道，信任一旦崩塌，就很难再回来。

直播间人物关系

直播投放，人是其中一个关键要素，就是网络主播。

只有网络主播在直播间不断互动，才称得上是直播间，否则官网会对其进行降级甚至立即关闭直播间的处罚。

以前说到网络主播，一般都是时装秀的网络主播。当他们在直播间展示才艺表演时，他们会获得奖励主播。但是，电商主播就完全不同了。他们以销售商品为目的，在直播间展示产品，以此来促进买卖。

所以，除了才艺展示和外表，磨练一个电商主播不切实际的完成业务才是关键因素。

所以在前期，拥有独特人物关系的网络主播更容易脱颖而出。要不是搞笑幽默或者不道德，总之一句话，优秀的人物关系能给客户留下难忘的印象，随着提升，就是粉丝和粘性。

但是，字符之间的关系不是任意的空。你想塑造什么样的人物都可以，一定要紧密结合自己的具体情况和产品。

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