[周榆·原创]手把手教你玩搜索-冲击豆腐块。
本文重点介绍淘宝搜索、淘宝豆腐块、淘宝SEO、淘宝数据魔方、淘宝营销引流。
【爱周瑜,爱电商】这个方案只适用于常规店,所谓常规店:价格档一致,最近3个月销量稳定。
本文包含的实用方法适用于所有类别和所有级别的商店。
首先简单了解一下做淘宝SEO的步骤。
价格设定-寻找目标关键词-组合标题-控制转化率。
第二,这个方案中需要的工具
数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数
首先,做SEO,一定要靠产品,那么产品才会有价格。做SEO的时候,价格怎么定?如何满足SEO需求?满足什么条件?
1.同类行业平均价格
二:豆腐块的价格区间
三:销售排名价格区间
以儿童羽绒服为例。我们来看看价格是怎么定的:
1.同类别价格的价值
首先,抓取行业的两个数据:
数据魔方可以给我们提供两个数据:最近七天行业生产的交易商品281849件,164件。行业内0成交客单价。
其次,抓取500强品牌的成交数据。
从500强品牌中,我们可以得到另一个数据:
前500家店铺销售的商品总数和销售的总人数,然后我们会得到每个顾客1.135!
结合我们第一步捕捉到的行业内每客户单价/每客户件数,可以得到第一个数据:行业内件数成交金额为144.5!
二、豆腐块的价值价格区间
从天猫豆腐块和淘宝豆腐块的价格,我们可以框定两个价格区间:
139-159
209-469
第三:销量排行价格区间第三:销量排名的价格区间。
从上图中,我们可以提取价格区间:
76-108
128-168
然后,我们结合以上三个价格:
144.5
139-159
209-469
76-108
128-168
结合自己的产品,可以框定价格区间:128-168。
最终定价:159英镑
关键词选择
有了价格之后,我们进行第二步,关键词选择:
关键词选择标准:高转化,低竞争,搜索量大。
首先:搜索一级关键词:羽绒服。
使用EXCEL表格进行筛选。
确定既定目标转化率,删除第一批关键词,放弃竞争度高的关键词,测量整个搜索热度和一级导数之间的数据,确定导数。
求目标导数:
男士外套秋冬羽绒服男
羽绒服女中长款禹城
200斤加肥增加羽绒服
1.确定是否是真正的买家需求关键词。
这类关键词在一段时间内从基数小突然增加到搜索量大。这时候我们就需要判断这个关键词是淘宝推广的词,还是某些商家为了满足自身需求而创造的词。如果属于淘宝推广的一个词,就需要考虑这个关键词的生存时间,把握后期运营的进度。如果属于商家自创的关键词,我们会直接放弃。
2.核实价格是否属于市场(淘宝)的主要价格区间
我们在上面计算一个价格的时候,如果目标关键词价格区间不属于交集,那么这个关键词就需要被掉线。
3.验证类别是否匹配。
品类匹配问题,在选取的衍生词下,淘宝主推属于哪个品类,是老人羽绒服还是男士羽绒服,还是其他品类。
4:验证产品属性是否匹配。
商品属性匹配需要考虑是否是淘宝主推商品,比如目标关键词目标推长袖,而我们的商品属于短袖,那么这个关键词就会被丢弃。淘宝主要用这个关键词推秋季款,而我们的产品属于夏季款,所以这个关键词要丢弃。
组合标题
选好关键词后,接下来我们要做的就是组合标题。
标题组合中要参考的几个数据:
豆腐块标题
我们要做的是提取这三个豆腐块标题的常用词,符合我们的产品,
比如:品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、厚款等。,提取出我们可以使用的关键词,然后和我们上一步选择的目标关键部分结合起来。
组合标题时一定要注意:标题一定要通顺!最好不要拆分关键词,
关于空格,如果不涉及到我们目标关键词的变化,其他词的空格加不加都无所谓。
控制转化率价格定好,标题组合完成后,接下来就是控制转化率了。
目前市面上淘宝SEO的主流方法是:七天螺旋或者十五天螺旋。本文的 *** 作方法仅指转化率控制概念。
关于转化率,在整个做SEO的过程中,衡量整体转化率是一个大方向。
淘宝系统是人为设置的,根据市场反应来判断一个新产品的转化数据是不准确的。如果按照递增的模式,风险系数会增加很多。
作为一个店铺的运营,我们在控制一个新产品的前期转化率的时候,要植入一个理念。是不是更符合我们常规的买家行为?
比如我们抓取关键词A:羽绒服反季节清仓少女。lt!- gt; lt!- gt;
从数据立方体中我们可以看到这个关键词的常规转化率是1.17,所以做SEO需要考虑两个值。
1,转化率高于1.17
2.小于1.17*2
这是总转化率,
第一天,当我们的目标物品没有流量的时候,我们刷一件物品,那么我们的转化率可能是100%。
第二天,我们的目标项目仍然没有任何流量。如果再刷一两个,我们的转化率可能还是100%。
第三天,我们的单品可能没有任何流量。如果我们刷单品或者两天,转化率可能是80%或者100%。
当我们观察第四天的数据时,会发现如果我们找对了关键词,淘宝会在这个时候给我们提供流量,那么这一天只能刷一单,转化率可能会高于30%,低于前三天,但在行业内还是很高的转化率或者这个关键词。
然后第五天需要刷2单。通过观察这个时候的数据,会发现我们的转化率会低于第五天或者高于关键词本身。
第六天,还是不要刷单了。
六天的工作下来,如果回头看,会有流量进入这个关键词,这个关键词的整体转化率会高于正常转化率,但在可接受的范围内。淘宝因为基数小,对于基数小的数据,很少能把握住准确的判断。
我们在第七天的时候,需要刷3-5单。这时候如果观察数据,会发现我们的关键词转化已经越来越正常了,因为淘宝流量导入会越来越大。第八天,还是不要刷单了。第九天需要刷8张。第10天,我们需要刷3张以内,第11天,我们需要刷5张纸,
第12天需要刷10张。
......节奏属于慢增长,整体转化受控,高于关键词转化,低于关键词转化2倍。
我们每天需要刷的值并不是一个恒定值,需要根据反馈来调整。后期需要跟踪数据,根据数据的反馈控制转化,最终得到我们的目标流量。总结:其实淘宝SEO的关键点就是产品为王。如果我们的目标流量获得后,产品不行,真实转化率不能维持在80%以上,那么后期关键词流量还是要靠人力来控制转化。所以题目要谨慎,要做,要珍惜。
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有一句话我发现越来越正确:永远不变,永远不变。
希望对有识之士有用。
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