淘宝运营战略-把握[攻与守]这两点是关键！-淘宝的运营策略是什么

也就是说这个产品一上架就上不了顶的宝宝想要超越他们。不是一个档次的产品。做了一段时间淘宝，他就会知道“一个字一个市场”的概念。我们选择哪个方向 *** 作权重，就意味着我们选择了哪个市场。做产品的时候，不用和竞争对手硬碰硬。我们要学会找到市场的空白带去做。比如我们做的就是做家具。Showcase *点击率=点击率淘宝分给我们的

今天边肖就和大家分享一下攻守问题，尤其是中大型卖家。在这个问题中，要重点考虑哪些维度是进攻的突破口，从哪里防守。这些都是我们需要知道的事情。商场如战场，有时候一个细节做不好就可能导致我们的产品被竞品超越，所以没办法让它重要起来。不用说了，言归正传。

攻击:一般来说，淘宝是按照排名给流量的。排名越高，我们获得的自然流量就越多。我们的目标是什么排名？举个例子，如果我们把一个产品放在货架上，想成为顶级，如果我们以前没有达到这个排名，那么我们一直是攻击者。我们总说要找到适合自己的竞品，也是这么说的。

不能产品刚上架就去top Baby。如果要超越他们，那就不是一个档次的产品，自然没有比较意义。你只能找和我们差不多的产品，价格差不多，销量和日搜索访客都比我们高。我们能打败的是适合自己的竞品。如果一个竞品超越了下一个，我们可以通过一路攻击我们来击败它。

一、 *** 作时需要注意什么？

具体 *** 作中我们需要注意什么？具体说一下吧。

1.话:你在做淘宝的时候会知道一段时间“一个字一个市场”的概念。我们选择哪个方向 *** 作权重，就意味着我们选择了哪个市场。我们做产品，不用和竞争对手硬碰硬。空比如我们做的就是做家具。我们可以对抗客厅、卧室、走廊等不同场景。在不同的场景中，我们都会有竞争对手。这

2.点击率:首先需要了解一个公式就是:展示量*点击率=点击率。能否更大程度的利用淘宝分发的秀场，就是看我们产品的点击率如何，尤其是在产品发起初期。点击率很重要。所以我们要进攻，就要先把产品的点击率和转化率做好，后期再去运营数据，让它变得更容易，也更难。

3.转化率:转化率是一个很重要的因素，直接影响产品的产值和uv值。访客*转化率*客单价=产值/访客数=uv值。进一步转化就是转化率*客单价=uv值，而这个uv值就是淘宝后来给我们分销多少产品的依据。

4.产值:我们会发现有些产品的真实转化率和点击率是不错的，但是它们的数据量很小。为什么？主要是他的产值规模太小，即使数据好，也没有访客。所以这时候就需要用SD或者付费来放大访客规模。这个时候输出值达到攻击强度就会强很多。

5.Uv值:前面说了，谁的uv值高，在系统后续会派发更多的展品。然后，千千有数以千计的竞争产品同时在市场上竞争。比如我们竞争的市场有一万个产品在竞争，那么我们的uv值在什么水平就很重要。

防守:这个概念是相对于上面的进攻而言的，但是还有一点在里面。不一定是顶宝宝在防守。当我们进攻的时候，我们也在防守。比如上面提到的对手把我们锁定为超越目标的时候，他其实是在攻击我们，所以我们其实是在防守。所以顶级宝宝的防守成本高，但不是顶级宝宝的。虽然会小一些，但还是要做。

第二，如何找到对手

1.我们可以在商业顾问-首页-运营窗口-竞争情报中看到店铺流失指数最大的三家店铺。这通常是我们最近需要保留的对象。可能这家店有些店的宝贝比我们的宝贝更重要，但是我们需要尽量避免我们的单量和流量被他们抢走。

2.我们在《市场洞察》中监测了我们的竞品，发现最近有些产品的流量指标已经超过了我们。这时候就算他们主观上没有把我们当对手，我们还是要看着他们的数据来维护自己的数据，尽量避免我们的流量和单量被他们抢走。

3.顶级产品如何守住排名？

1.话说:比如我们在做暖脚器，所以这个产品可以用在不同的场景。比如我们在打普通的大字，但是如果有一个字叫办公室暖脚，我们就没有权重，没有引流能力。当对手发力的时候，他可能会随着后市数据的增长而超越我们，所以我们的防守要全方位，在言语上不留死角，不给对手留下定点突破的机会。

2.产值:如上所述，产值规模要保证无论是搜索渠道还是付费渠道，我们都需要跟上产值。

3.Uv值:uv值由转化率决定，转化率由产品内功好不好决定。所以要想保持uv值，就要实时关注市场的动态，有没有比我们产品性价比更好或者服务更好的竞品被干掉。如果是这样，我们需要做出适当的调整，以保持我们的uv值和产品地位。

4.全店合力:我们知道现在一般的淘宝店都是全店布局销售，靠自身引流很难拉起一个爆款产品。如果全店卖的好的店内流量互导，这个产品可以得到多方面的店内流量来源支持，一般来说收起来比较省力。

总结:我们在运营产品的时候，不能只着眼于文字和访客，还要整体考虑市场情况，在整体市场中产品权重变化的趋势中找到自己的定位，然后再去玩。这样会收到很好的效果。

这就是我们这次分享的全部内容。希望对你有帮助。感谢您的阅读。

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