最细的淘宝人群标签思路解读-淘宝精准人群标签

本期，让边肖带你解读淘宝人群标签化思路。一、什么是人群标签化？人群标签包括地域、购物偏好、消费水平、性别等用户属性。根据这些特点，可以帮助店铺识别自己店里哪些人需要做好店铺人群标签，有了精准的流量，就可以根据自己需要的人群标签精准投放。二、人群标签化的本质。人群标签化的根本目的是提高产品与消费群体的匹配度。

随着电子商务行业的不断发展，行业之间的竞争也越来越大。门店不仅需要不断招募新人来积累更多的新用户，还要保持现有用户的粘性。在日常的店铺运营过程中，我们会听到无数关于“人群标签化”的问题。本期，让边肖带你解读淘宝人群标签化思路。

一、什么是人群标签？

人群标签包括地域、购物偏好、消费水平、性别等用户属性。简单来说，平台上的每个消费者都有不同的购物风格和偏好，平台根据他们在电子商务交易过程中的偏好和购物习惯对他们进行分类。每个产品都有自己独特的属性和特点，可以帮助店铺识别自己店铺的需求。做好门店的人群标签，可以帮助门店带来长期的转化率提升，流量也会更加精准。

在推广过程中，如果商家没有精准的流量，那么店里的商品就只能处于被动的“人找货”阶段，而有了精准的流量，就可以根据自己需要的人群标签进行精准投放，让商家处于主动的“货找人”阶段

二、人群标签的本质

人群标签化的根本目的是提高产品与消费者的匹配度。匹配度高了，转化数据自然会有所提升。人群标注主要有两类:

1.系统标签

这个方法是获取标签最简单的方法。通过淘宝平台的大数据积累，可以找出优质人群。这些人大部分是在商店中赢得标签的人和在竞争商店中赢得标签的人。商家可以直接给这些人送货。但这种方式是基于数据筛选的，所以有时候会出现错误，商家无法修改系统标签中的人，可控性比较低。

2.独立人群

独立人士的标签分为三类:

1)基本标签:类似直通车中常见的人群组合

2)延伸标签:这类标签是指受天气等因素影响而延伸的人群。商家可以通过历史访客或者市场数据筛选出初级人群，然后用他们的经验和能力不断考验他们。

3)联想标签:联想标签主要针对钻展和超级推荐的人群商家。他们可以通过达摩主动创建人群包，然后进行测试，通过数据不断反馈和优化。

第三，如何优化人群

1、消费群体的规模

消费群体的大小决定了商家能达到多少优质群体。众所周知，长尾词的数据一般比大词好，所以多层次的人的反馈肯定会比初级的人好，因为更准确，更适合一个只覆盖几百人的人群包。即使数据反馈良好，其体量也不会很大，难以支撑商家放大。

2.消费焦点

标准产品和非标准产品的区别在于，有些产品是非标准的个性化产品。客户对外观、视野、设计的要求很高。商家在设计的时候，要往这个方向去思考标准产品，关注品牌、价格、销量。在做标准产品的方向上，我们要考虑产品体验、反馈等。从这些区块出发，不断深入挖掘客户的需求、痛点、习惯、爱好等。，为了在我们心中模拟出一个粗略的客户画像。

3.市场形势

要知道你的产品适合什么样的入口引流，有些淘宝类目是不能作为首页的。即使可以用，你也要根据实际情况来选择，比如品类是否有首页流量，客户能否从首页流量下单，首页流量的价值等等。搜索绝对是任何一个品类都想争夺的。搜索是最优质最精准的流量。

4.直通车覆盖范围

直通车开通后，商家要把产生的点击尽量覆盖在自己的目标群体中。最后留下来的人，一定是业绩比较好的高素质的人，这样点击量才能覆盖在高素质的人身上。

这就是我们这次分享的全部内容。希望对你有帮助。感谢您的阅读。

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