最新淘宝知识精华总结！超级干货分享（下）-关于淘宝的知识

一个公司更好运营的承诺和老板能给的不一样(XXII)[位置大于产品]。大公司的病，意味着内耗严重。通过提供优质内容变现，通过粉丝经济变现的模式，可以与平台上的一系列人形成信任关系，符合我们的日常消费习惯(XXV)【买卖注意事项】1。一个商家5天内一天最多可以报名2个产品。2.同一个商家。

(21)【运营承诺≠老板能行】现在很多运营去和2号平台谈好，却达不到目的。原因是平台2不相信运营方给的销售承诺，因为运营不能代表老板，他们害怕资源或权益给出去后产出达不到预期。因为流量分配权在他手里，他们怕你赔钱。别的公司给的更好的运营承诺和老板能给的不一样。

(22)【位置大于产品】大公司的病，意味着内耗严重。行政指令大于市场指令。几个团队同时在为同一个产品或项目工作，加班加点。最后，就是老板牛逼，和上层关系好。比如页面上显示的每个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个boss更厉害。说到底，单个坑的高产出是因为位置，而不是产品本身。

(二十三)【增加销量只会不断升级，不会断供】增加销量是刚性需求。只要业务存在，增加销量(育儿)就不会被切断。

(24)【一千个人心中有一千个淘宝】一千个人心中有一千个淘宝。对于消费者来说，他们对淘宝的个性化需求不仅仅是商品，还有优质的内容和合适的推荐店铺。他们可以通过达人效应和微淘来展示自己的产品。通过提供优质内容变现，粉丝经济变现的模式，可以与平台上的一系列人形成信任关系，符合我们的日常消费习惯。

(25)【抢购登记注意事项】1。一个商家5天内只能注册一天的活动，一天的活动最多可以注册2件商品。2.同一商家的同一产品，15天内只能注册一次活动。3.不同商家的同一产品一天只能出现一款。就拿报名价格低的吧。如果产品的所有信息都一致，则取之前注册时间的产品。4.钉住被牵引的产品。不能在同一天的不同活动中使用同类型不同型号的商品。如果因为卖家设置的原因导致秒杀商品无法上线，秒杀拖货也不会同时上线。如果秒杀拖货因为不符合买卖规则而未能上线，那么秒杀货仍然需要正常上线销售。

(二十六)【抢购审核不通过的九大原因】1。风格不适合抢购平台的定位；2.价格缺乏优势，均价503。过季类别4。无线交易占比、无线交易金额、DSR评分等综合因素较弱；5.报名无效(下一个自然周周一至周日的所有比赛，每周五中午前审核)；6.重复样式(同等条件下同一产品优先审核)

(XXVII)【换汤不换药】最近卖家中很流行变相提高销量:名字免费给，直接在宝贝详情页写一个，很可能被系统误判为提高销量降低权利。这种活动建议卖家暂停，另一种是在微信群里传播，告诉买家如何通过店号找到店铺，停留一分钟，聊天下单，然后微信会全额返现。这种活动也是有风险的，比如被同行举报。

(28)【一个品牌，一个印记】碎片化的时刻，你的品牌印记是什么？你让消费者记住的一点是什么？你的商店标签是什么？你的目标消费群体有什么共同特征？在这个用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么？品牌电商做什么才有未来？答案只有一个:自己的标签。

(29)【这次与以往不同】癫痫总上台的新政策叫，借用《谍影重重》里的一句经典台词，“这次不同。如果继续过去的逆风兴风作浪，这轮洗牌首先要把扰乱市场的人踢出去。基本销量的堆砌方式太多了。升职是最蠢最懒最快最冒险最低级最蠢的方式。

(30)【不要心存侥幸】1。总是抱着侥幸心理做生意，但不会长久。2.时间总是很拥挤，但人的精力是有限的。一个地方用多了，另一个地方就少了。不要白白浪费你的时间。扪心自问，你有真正的用户吗？你赚钱了吗？

(31)【好的产品是成功的一半】电商行业的发展需要品质和品牌背书。品牌越强，越会被各大电商平台争夺，不用担心；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；但是价格低，没有定位，没有风格，没有质量保证，注定会被淘汰。电子是渠道，产品是基础，选好产品就成功了一半。

(32)【限时折扣工具使用注意事项】1。折扣不要太大:最好至少五折，会降低买家的信任度，影响宝贝的重量。2.不要频繁修改折扣。3.不要无限期地享受折扣。4.不要在整个商店有同样的折扣。5.高低折扣产品可以一起卖(提高客单价)。筛选条件:打折促销选项，提高曝光率。6.限购设置:每人件数减少。

(33)【包的四种搭配方式】1。同类相似的宝贝抓住买家最初的购买意向；2.不同种类的宝贝抓住买家的相关意向，站在买家的立场，想象购买产品后可能会用到的产品；3.合理搭配相互促进的宝宝；4.价型匹配让买家看到实实在在的实惠；Ps:在不损失利润的情况下实现利润最大化(适合推广新产品)。

(34)【如何通过软件衡量金钱？】 1.Raw e-classics(淘宝官方智能行业分析软件)，优点:可以看到近几年的爆款，近两年的top10热销宝贝(比如女装的流行期一般是2~3年)，推送爆款选择。2.商务顾问，优势:看当前热门店铺和高销量宝贝，行业店铺流量top5，行业商品交易top5，行业热搜词top10，根据宝贝交易指数和涨幅进行选择。

(35)【无线黄金排版逻辑】以服装类目为例。本质:字体大，文字不要超过10屏。1.一张海报；2.痛苦文案+营销人群定位一个屏幕；3.数据描述屏幕；4.核心卖点一屏；5.产品参数+尺寸；6.模特身材第二屏绰绰有余；7.平铺屏幕；8.细节2屏幕

(36)【不孤军奋战】1。一个人永远不要把100%的力量花在自己身上，而要100个人把所有人的力量都花出去。2.在一个企业中，一把手最重要的职责就是创造一个可以使用创造性人才的氛围。3.没有有效的团队和助手，孤胆英雄是没有市场的。当然，如果团队和得力干将都是失败者。

(37)现实中，很多快速扩张的企业活得很好，很多渐进的企业也活得很好。我们敬佩那些“快而不破”的人，但也要承认，不是每个人都能“乘风破浪”，踏踏实实的做事，才是更多人实现超脱的必由之路。

(38)【最优增长率】几乎所有的自然系统，从生态系统到动物到人类组织，都有自然的、固有的最优增长率。最佳增长率比可能的最快增长率要慢得多。虽然这个过程可能会给组织的短期生存带来风险，但在很多情况下是最安全的。但是，如果不能过分提高销量，就要把握好度，提高！

(39)计划性、确定性、规模化，这是性价比的三大目标，也是每家店都应该有的三大目标。确定定位风格，做好五年计划、三年计划、一年计划、春夏计划、大促计划、宝贝计划、七天计划。不打无准备之战，只有规模能做大，销量大，用户大！

(40)【先长，后长胖】1。先长，再长胖，考虑长远发展。2.做电商最重要的是要有自己的想法，不要跑在别人后面忘了看路。3.做店铺的时候，无论哪个环节，都要站在淘宝买家的角度考虑问题，这样才能把所有的问题都打通。4.很多时候，你要学会做减法。很多女鞋和手机店都是fold以上的海报。

这就是我们这次分享的全部内容。希望对你有帮助。感谢您的阅读。

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