乐学淘宝 2022-06-23 20:00:03

淘宝网的经营细分类目

淘宝运营的主要工作是直接负责整个网店或者公司的业绩。在供应链上，需要对公司的采购、仓储管理、物流等做出整体的方向判断。虽然不需要把每一件事都做的很细致，但是要保证一个正确的方向，这是淘宝必须要做的。

1.在营销策划方面，他需要做好市场调研，了解产品策划，把握推广方向和策划，及时处理和调整日常工作中的一些问题。

然后策划组织公司的营销推广，并时刻关注和监督计划的执行。需要定期对方案进行评估，做出推广效果的统计分析报告，然后根据实际情况调整分析。

2.你必须熟悉淘宝的整个运营流程，因为淘宝运营直接负责公司的业绩。如果连直通车是什么都不知道，淘宝运营一定要有很强的统筹能力。其实这些都是建立在一定的电商基础和技术上的。

如何细分市场？

两个角度，一个从客户的角度，比如婴儿车+高价+智能。能够发现细分机会，然后从供应商那里了解哪些群体的产品最适合销售。

如果一个供应商的产品找不到“低竞争”的细分市场，只有价格优势，这个生意就很难赚钱。

比如卖防晒产品，膏状的产品最受欢迎，先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾的竞争还是很激烈的。然后从下面的防晒喷雾中选择一些有特定子类别的。

比如只针对男性。就这样，可能会有很大的竞争。这时候你可以选择细分人群，或者卖给职场精英？还是军训大学生？

找对细分市场，就能赚钱。

其实卖任何一个产品，你都要学会先把你的客户定义清楚再明确，抓住最喜欢你的客户，让一个客户群体一直买你的产品。只有选对了客户群体，生意才会越做越好。

另外，在电子商务领域，很多有利可图的行业都是那些能把自己的产品卖到最高价的卖家。因为这类产品毛利率相对较高，而且相对较小，所以在市场上会比同行更有竞争力。

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