直通车单品推广怎么做

本文主题是直通车推广，淘宝问答。

在初期，很多新手卖家会选择从单品宝贝的关键词进行推广。中/高级阶段的卖家会混合不同的推广方式，进行计划管理，控制区域/分时，从而实现更精细化的调整和策略的测试与执行。今天我们就来简单说说直通车单品的推广。

1.找一个有爆炸基因的宝宝。

其实不要觉得这货有多难找。不管是什么品类，通过一些线索肯定能找到这个产品，因为任何消费行为都会留下痕迹，尤其是在互联网时代。

复杂的直通车支付、老客户支付就更别想了，因为毕竟这对于大多数中小卖家来说都不是很靠谱。当然，你也可能会说:体验！是的，但是这东西很神秘。

2.做好这个宝贝的基础搜索。

一定要打好基础，这样你后续的事情才能完成，后续的人气提升才有坚实的后盾。过程是这样的:

(1)类别属性关键词的优化

这是一项基础工作，只有这些工作做好了，才能谈未来。而这三者的优化核心就是:相关性。其实你要注意，个性化搜索的基础是相关性。最后，我们还会给您发送运营信息，帮助您了解更多信息。把最相关的宝贝推荐给最有可能成交的消费者才是有效的，不管是对谁。

(2)新宝宝后，必须在24小时内破。

你可以做相关的活动，尤其是一些针对老客户的营销活动，做到24小时内新品零销售，因为只有24小时内破零的，才能给搜索引擎更好的信心。

(3)开放精准关键词。

只要关键词精准，那么就需要长尾词和直通车，此举主要目的是为了带来精准流量。因为产品经过测试，会有更多的兴趣。注意，这个的核心是:不要广泛匹配，只写精准的字。

3.搞活动做基础销售。

也就是说你需要多少流量才能上首页。98元15万的销量，那么你需要月销量1500件才能上首页。你的成本是60元，现在卖128元(不是98元里的最终价格)。有两种方法可以积累基本销售额:

(1)买一送一。

你的成本是60元，你可以找到四五个款式相似但细节不同的产品。这些产品都是128元(售价)，然后你就不用担心了。能卖就卖吧。如果不能，可以作为礼物送给他们。你把礼物放在图片上，让消费者选择。直接告诉客服电话就行了。不一定要拍下来。如果是拍下来的，记得不要直接改价格。

28元，买一送一，这样你不会亏本，反而有小盈余，弥补直通车的成本。你可以这样坚持一段时间，定下金额。

这个活动最大的好处就是不断提高转化率。

(2)高佣金淘宝客

把销售价改成官方价98元，然后定一个高提成(40%提成)，疯狂推了一段时间，直到累计到1500单。这个时候你的排名基本就是首页了，没有任何问题，而且不管是PC还是无线，排名都会稳定一段时间。

注意建立的基础是:因为你前期做了买一送一的活动，所以搜索到的入站流量转化数据非常好。

4.直通车流量的维护

接下来，你的自然搜索因为你的店铺级别，基本上已经达到上限了，也就是基本上你的天花板就在那里。如果你想进一步吹大，那是你的直通车投资。

卖家制定好推广方案后，接下来就是选择要推广的产品，加上合适的创意，设定关键词和出价。在实施关键词推广的时候，卖家也要做好优化调整，充分发挥直通车推广的效果。

电商运营人员将为您更新最新最有用的电商资讯和电商规则，推广淘宝问答直通车。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！