淘宝店铺流量数据分析方法-淘宝店铺流量数据分析方法有哪些

这个流量有问题吗？首先，也就是说，蓝线应该在绿线和橙线之间。基本上可以说你的访客是正常的。如何全面系统的分析店铺的流量数据？1.看整体趋势或者业务人员，然后会看到下图。与上面最近30天的访客数据相比，这家店的访客数据其实下降了不少，因为整个行业市场是从9月初开始的，但这家店的访客数据是从8月27日开始的。

打开业务人员主页，拉到第二屏的“核心指标”。第一个是最近30天平均每天的访问量，也就是流量。这个页面有三条线，蓝线是我们店的，绿线是同行和同行的平均值，橙线是同行和同行的优秀。

一般这个流量有没有问题要综合考虑。首先，线越高越好，但是健康线应该在行业平均线以上，优秀线以下，也就是说蓝线应该在绿线和橙线之间。基本上可以说你的访客是正常的，没有问题。如果他们总是低于行业平均水平，那么你的访客肯定会有问题。

好了，这是根本。接下来我们来看看如何全面系统的分析店铺流量数据。

1.看一看总体趋势

或者商业顾问，打开市场行情-行业洞察-行业行情，选择最近30天的数据，然后你会看到下图。

淘宝店铺流量数据分析方法

对比上面最近30天的访客数据，我们可以看到这家店的访客数据其实下降了不少，因为整个行业行情从9月初开始，这家店的整体访客数据从8月27日开始就一直呈下降趋势，行业行情涨，店铺数据降，肯定是店铺出了问题，然后肯定是找原因。

2.流量不一定高是好事

淘宝店铺流量数据分析方法

“核心指标”中还有一个数据是“支付转化率”。一般情况下，这个数据最好和访客数据同步，也就是说介于行业平均和行业优秀之间(当然如果你们都在行业优秀附近就更好了)。否则无论如何都会有问题，所以有问题的情况不外乎以下三种:

(1)访客数据低于行业平均，付费转化率数据也低于行业平均。

这种情况是个大问题，因为一直没有付费转化率数据，影响了店铺的综合质量得分，进一步影响了自然搜索的权重，所以流量下降。如果这个时候直通车、钻秀等付费流量跟不上，整体流量会很低，相当于恶性循环，店铺会越来越死。

一般这种情况要从三点来解决:一是看产品是否符合市场；第二，看详情页的设计是否太差，导致转化率下降；第三，要先通过付费流量拉过来，同时进行自然搜索优化。

(2)访客数据低于行业平均水平，付费转化数据高于行业平均水平。

这种情况也更经常发生，这一般意味着两个问题:

第一，较高的转化数据是为了提高销量，但是因为提高销量的效果不好，所以并没有提高自然搜索的权重。所以较高的转化数据并没有帮助提升店铺的综合质量得分，直接导致访客量没有增加。

其次，如果流量结构不合理，如果较好的转化数据是因为产品的优势，但访问量一直不佳，说明“免费”和“付费”的流量头中有一个出了问题。有可能大部分数据来自付费流量。自然搜索优化差也可能是因为直通车等付费流量投入不足，又因为等级限制了流量上限，自然搜索流量已经达到上限。

(3)访客数据高于行业平均水平，付费转化数据低于行业平均水平。

一般出现这种情况，你很快就会发现，你的访客数据会持续下降，直到低于行业平均水平。下降的程度取决于你付费流量的投入程度。因为综合转化率持续低于行业平均水平，最大的问题是你消化流量的能力有限。这时候你就要匹配客单价了。如果你的客单价明显高于行业平均水平，幸运的是，如果客单价水平也低于或等于行业平均水平，那么你的自然搜索流量就会下降。

淘宝店铺流量数据分析方法

访客的整体水平将取决于你的付费流量投入程度。如果你持续大量投入，那么你的下降会比较慢，但这已经说明你的店有很大的问题。

3.从哪里看交通结构？

或者打开业务人员-业务分析-流量概况-流量来源排名。看看最近30天的数据，基本就知道你大概的流量结构了:

淘宝店铺流量数据分析方法

在这家店里，你可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻秀”。淘宝的流量占比较高，转化率一直在行业平均水平以上。结合之前访客数据一直低于行业平均水平的现实，基本可以判断这家店的自然搜索权重还可以(至少不会太差)。我们来看看他的店铺层级，基本都在二级和三级左右，也就是说底层卖家非常多。

所以这家店的业绩想要提升，最好最直接的办法就是增加直通车和钻秀，在保持当前店铺自然搜索权重的前提下，提升整体访客水平和全店水平。

4.关注主流流量渠道的转化率。

除了关注眼前的综合支付转化率，我们需要看的另一个数据是各主流渠道的订单转化率。因为如果你的主要流量来源转化率出了问题，这个渠道的流量很可能会受到影响，尤其是自然搜索流量和直通车流量。

看上图，手淘下单的转化率基本接近行业平均水平，但淘宝搜索和天猫搜索在PC上的转化率低于行业平均水平。手淘上的淘客还可以，PC上的淘客就差了。基本可以确定手淘上的自然搜索性能优于PC。这可以从关键词排名等方面证明这个结论，很多人都在研究这个东西。我这里有个小技巧。如果有需要，可以看看我的作者介绍。

5.根据店铺的实际情况提高流量。

这是核心。你必须知道为什么你的商店的流量下降了，为什么它一直表现不佳，然后你才能找到最有针对性的发挥:

(1)流量结构不合理导致自然搜索优化出现问题。

这个普遍表现就是，几乎宝宝都没有排名，没有自然搜索流量，但是转化好，产品有优势。这类婴儿有三种主要的 *** 作方法:

改标题:关键词布局肯定有问题。重新选择关键词和标题，不用担心影响权重。没有体重还担心什么？根据业务人员选择准确的长尾词。不要一开始就对大话期望太高。大词修改一个月后，看看长词权重上来没有，再优化。

换首图:首图点击率不会特别好(不然这类产品在新品期应该能起来)，所以需要修改首图，直通车测图，选择点击率好的图片。

提升销量优化精准:不要太大，但一定要精准，不要平台，保证号的安全。

(2)搜索排名稳定

这种情况一般是直通车、钻秀等付费流量投入不足造成的。但是你开钻秀的时候，也要考虑综合转化率的问题，因为总换算比较好。

所以，不要开起来做大话，都是精准的长尾词。开多了也没关系。钻展也是一样，尽量保持流程的准确性。

(3)综合转化率的下降

这种情况也是比较常见的，综合转化率下降，导致店铺综合质量评分下降，进而自然搜索权重下降。

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