双十一的流量新密码

本文关注电商资讯，淘宝主播，淘宝问答..

冰山下隐藏着多少新消费的潜力？这个问题真的很难预测。

在迷雾重重的现实场景中喘上一口气是如此困难，但事实上，新流量的密码总是隐藏在平淡的真相中。

让我们暂时把目光从几个人的狂欢中移开，在这个风吹草低牛羊低的现实世界里看一看，一切都会一览无余。

1直播将成为商业新常态

如果说疫情事故加速了传统行业的云化进程，催生了直播电商带动千万商家走出泥潭的新节奏，那么后疫情时代的防控常态化，实际上让直播成为了商业活动的新常态。

数据显示，从2017年160亿的市场规模到2021年超过2万亿，直播电商仍在蓬勃发展，预计2025年将突破6万亿。

电商直播深刻改变了人们的消费习惯，以视频电商平台为代表的新消费渠道正在深刻重塑人货场的关系。

同时，找流量似乎也是品牌商家的核心业务。

在这个双十一的日子里，每个人都想分享一杯甜酒。然而，对于千千成千上万的新品牌来说，顶级狂欢的成本如此之高，回报又如此令人困惑。

当生意变成一场赌博，只能说明一个道理:这个生意的味道变了。做生意和做人一样，一定要拨开诱惑的迷雾，回归清醒的本质。

2找好货，找对人，不如去搜流量。

直播电商的本质是什么？有人说是流量。

这种说法简单粗暴，似乎无可辩驳。但就商业性质和消费关系而言，经不起推敲。

商业与消费关系的本质其实是一种长期的信任关系。

为什么百年品牌可以走过一个世纪？因为长时间沉淀的信任关系直接为品牌背书，本质上是在长时间的传播中用好的商品摊薄了传播成本，不需要花大力气去寻找表面的流量。

好货和传播，这两个关键词成为了回归本质的方向。

今年双十一期间，不如换个角度去寻找流量，建立一个新的商品和传播的流量关系。谁说双十一只是顶流主播和超级品牌的狂欢？

魔筷科技在一年多的实战中发现了新的流量密码:新品牌+中腰主播，开启了长期稳定增长的商业模式。

魔筷科技在这个双十一提出了落地的观点:好货等于流量，信任等于流量。

好货在哪里？魔筷科技不是人们简单理解的MCN机构，而是直播供应链六年演进过程中发展起来的以供应链服务为核心，包括智能选品、培训孵化、直播运营的直播电商全链路服务商。

所以供应链能力才是魔筷真正的核心技术。

货的问题已经解决了。主播、品牌、消费者的信任应该如何建立？

魔筷科技提炼出的独家方法论，叫做“品牌建设三轴”。这个方法论的核心逻辑是:头部主播实现品牌势能，腰部主播支撑品牌日常销售，长尾主播帮助品牌实现影响力增长。

也就是说，整个品牌营销过程分解为三个部分。注意，时间上不是三个水平阶段，而是三个垂直和垂直阶段。

以神奇筷子技术创造的贺卫方品牌为例。第一步，升级品牌形象，全面升级品牌的价格和VI。这是基础菜。从此进入“三轴”。第一斧利用头部主播的直播，拉动贺卫方在圈内的影响力。第二板斧，腰部主播圈开始介入稳定日常销量。第三板斧，稳定品牌销量后，链接长尾主播，长期作战，持续曝光品牌，积累品牌的社交资产和影响力资产。

在Aauto Quicker平台，贺卫方做到了月销数千万的水平，淘宝平台也做到了月销数百万的水平，其稳定的出圈之路也赢得了新华网的好评。出了联名产品，现在是Viya直播间国产品牌代表之一。

神奇筷子技术屹立于人民之林。

在那个经典的选择题里，大家都知道在“100”和“1+a？”我们应该毫不犹豫地选择后者。生意如人生。一顿饱饭永远没有一顿饱饭好吃。这就是顶流和中流的区别。

作为Aauto快消平台魔筷科技的核心服务商，倪叔曾多次剖析他们的成长故事。在过去的一年多时间里，神奇筷子技术的进化正在加速。此次提出的新流量密码，本质上是其对直播电商未来路线的判断:在更长远的新常态下，流量意味着什么？

流量是供应链中的好货，流量是长期有效的沟通。并不是传统意义上的“流量就是花大成本买大主播的坑”。

这是魔筷科技给出的在直播电商新常态下寻找新增长的本质路线。其秘诀在于“长期复利”，即“1+a？”而不是短短的“100”。

前面说过，极简版的理解是:好货的基础是魔筷科技的供应链能力；长期沟通以“品牌建设三轴”为基础。

具体来说，这个过程需要相对深入的挖掘，比如如何挖掘好货？魔筷科技用好陈列、好复购、好价格、好服务、好商品五个特征总结了好商品的潜力。前三个要素是决定性的，尤其是为了表明这一点。

因为直播电商的根本优势是通过视频解说直观地向观众展示一个商品的突出卖点，这个过程带来的心智冲击远大于传统的货架图文，所以一个商品能否通过直播间成为爆款，第一点就是要贴合视频解说的特点。

在实际 *** 作中，类似理论的实践还是需要积累感知的，这才是魔筷科技作为服务商最大的价值。

通过视频平台中腰主播多接触、长周期传播的模式，品牌的好货一直通过更合理的主播资源配比渗透到更广泛的人群中，积累了长期的业务增长路线。

比如神奇筷子服务的主播万万，就是一个单亲妈妈。相比大主播，粉丝数只有70多万，每天更新的内容主要是个人生活。因为没有别的赚钱方式，所以选择直播带货，而且每天都会直播。每天GMV销量好的时候，可以达到1000元左右。

魔筷科技深度孵化主播后，主播的日GMV增长了10倍，达到1-2万元，彻底解决了她的生活问题。同时，由于直播的高频和电商运营的内容，积累了大量的同圈子目标群体，货量非常稳定。

万亚，这个级别的中腰主播，光是在Aauto更快的一个平台就有几百万人。如果凝聚起来，那就是非常强大的锚力。

所以，在这个双十一，与其不惜一切代价冲进人头攒动的阵地，不如像魔筷科技一样，以更接近常识和本质的方式，永远站在人的土地上，成为喧嚣之下的理性之地和长久之地。

毕竟双十一只是一年一度的狂欢。对于品牌来说，一年中剩下的日子才是真正决定胜负的时候。

电商运营者为您更新最有用的电商资讯，电商规则和最近的电商资讯，淘宝主播淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！