淘宝双十一营销方案分享-如何写好-双十一淘宝营销策划方案

1.促销方案1。产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款产品作为特价产品，在促销期间选择某个品牌的所有产品进行打折，提高消费者进店率。员工可以在品牌打折期间进行专业销售。3.购买或消费达到一定金额可以赠送相应的产品或其他礼品。4.加钱买更多的产品，是指消费者达到一定消费金额时，可以加少量现金购买另一种产品。

淘宝双十一营销策划怎么写？

一、促销方案

1.产品的特别促销

可以从消费者熟悉的产品中选择几款产品作为特价，作为优惠来吸引用户。之所以选择大众熟悉的品牌，是因为对价格和产品质量的认可，让大家一眼就能看出我们公司赚的利润是实实在在的！认知度不足的产品不会提供特价，因为认知度的关系不会很有吸引力！

2.折扣

为了消费者对品牌的信任，必然会在促销期间选择某个品牌的所有产品进行打折，销售会聚集人气。这就是目的。提高消费者进店率，员工可以在品牌打折期间进行专业销售，把消费者的目光带到我们店里不打折的商品上！提高销售利润！

3.购买并获得免费

一定金额或者一定金额可以用来赠送相应的产品或者其他礼品:(比如买某品牌的两个产品可以获赠一个护手霜，买三个产品可以获赠一个护手霜加面膜，或者买多少钱可以获赠一个护手霜等等。)其他赠送的礼品优先选择消费者喜欢的。对于中高端消费者，可以赠送围巾、手袋等时尚单品！还有消费，送湿纸巾！

4.多买产品。

加钱是指消费者达到一定消费金额时，可以加少量现金购买另一种产品。添加的产品要有一定的实用性和吸引力，添加量要根据兑换产品的成本来确定(比如买化妆品300元+10元可以得到一瓶50元的润肤霜)。

5.上次备份

抢购，在规定时间内给顾客提供非常优惠的商品，刺激顾客疯狂购买。低价出售的促销活动，价格和原价之间肯定有一定差距，才能达到抢购的目的。就是利用抢购的顾客来增加店内其他商品的销售机会，同时通过控制时间段来控制客流。

6.现金收入

在换季的时候，消费者准备购买新品，而空瓶正好现金到货购买化妆品，从而实现空瓶的价值，这是促进顾客消费的一种手段(比如任何产品空瓶在店内购买某些品牌产品都可以支付五、十元现金，需要支付的现金金额需要从成本和利润上核算。

为了提高消费者的进店率，还可以向消费者提供免费化妆、免费咨询、抽奖等服务，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

市场上有许多促销活动。促销活动策划的内容要有活动重点，也就是衔接点。我们可以单独做某个项目，也可以以买、送、加钱、增购为主要活动，而抢购的时候，空瓶换现金可以适当的作为辅助活动。只有抓住细节的应用，才能有好的输出价值。活动模式不能乱用。应该因地制宜。

二。化妆品促销活动的类型

1.户外推广活动

户外推广活动通常以推广台为主，空间充足。同时，户外促销对消费者的视觉冲击很大，可以吸引更多的消费者。大型推广活动将伴随节目表演、走秀和大型现场抽奖活动。

冬季室外温度低，风力大，消费者的关注率不高，促销人员与客户的沟通不够，如果以销售为主的户外促销活动很难达到预期目的。因此，化妆品专卖店在寒假“三节”期间要精心做好场外大型促销，可以利用室外促销台配合店内促销活动。

2.促销活动

化妆品专营店的主要促销方式也是节假日化妆品专营店的主要促销方式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围容易营造，可以给店铺带来直接的人气。消费者在店内可以直接感受到加盟店的形象、品牌和服务，入住关注率高。专营店和产品品牌可以用来刺激消费者的意识。加盟店通常处于关闭状态。消费者进店后，消费目的性强，店铺有足够的空时间给促销人员与消费者沟通，成交率和客户订单量就能大大提高，销量自然也能大大提高。

店内促销活动容易受到店内面积的限制，而加盟店的化妆品消费会有时间限制。如果进店的消费者多，会导致成交率低，客户订单数少，所以在做店内促销的时候，要想办法按照时间段来分流消费者，这样才不会流失消费者。

3.讨论促销活动

节假日期间，部分专营店会举办消费者答谢会、会员联谊会、培训讲座等。这种模式通过会议组织对固定场所的消费者进行促销，将促销信息快速传递给前来参加会议的目标消费群体，从而实现一对多的销售，通过会议的有效组织，增进专卖店与消费者的客户关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，需要增加客户数量才能提高销量。但大会召开时间有限，加强会场宣传工作，最终引导消费者到店面消费更有效。

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