速卖通选品和定价应该关注哪些数

商品定价对跨境电商卖家们来说，都是运营中极其重要的环节速卖通商品定价其实是可以参考相关数据，进行科学定价，那么速卖通选品和定价需要关注哪些方面的数据呢?商品定价是跨境电商卖家运营中极其重要的环节。事实上，全球速卖通商品定价可以参考相关数据，进行科学定价。那么，全球速卖通在选择产品和定价时应该注意哪些数据呢？

全球速卖通在选择和定价时应该注意哪些数字？

1.商品成本

产品定价时，商品成本是必须考虑的因素之一。一般来说，商品成本包括:商品采购成本、汇率、平台佣金、活动折扣等。所以定价公式是:产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)。

2.货运

在定价时，卖方必须考虑产品使用的运费。全球速卖通平台卖家大多采用无忧标和菜鸟经济路线，排名靠前的商品大多采用包邮的形式，所以快递费会占用卖家很多成本，所以快递运费要包含在内。

3.分析店铺里卖的最畅销的商品所在的国家，记录那个国家的平均客单价。

卖家也可以参考其他卖家销售同类产品的客单价进行定价。在全球速卖通的业务人员中，查看产品排名和国家分析，找到高流量产品集中的国家，然后在过滤器中只选择APP端最近30天，就可以看到页面显示的平均客单价。

这里需要注意的是，一定要选择自己擅长的或者店内大部分商品集中的叶类品类，通过赶集网可以获得这个数据。全球速卖通上大多数品类的平均客单价都不是很高，只能作为参考值。同时，我们还可以找出所有目标国家的价格上限，并获得所有价格上限的平均值。

这样卖家就可以在这些参考数据的基础上，结合商品运费、平均客单价、预期利润率等因素，在不超过价格上限的情况下，对全球速卖通商品进行合理定价。

全球速卖通产品的选择和定价直接决定了商品的成交和转化率。一般来说，价格越高，转化率越低，转化率越高。然后卖家可以根据商品类别和市场情况进行合理定价。

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