闲鱼618新主场

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2021年的618事件完美而孤独，但故事才刚刚开始...首先，大趋势越来越清晰:一是年轻消费者在buy buy持续购买，痛点无处不在，新品牌不断出现。第二，电商渠道更加丰富，猫狗狮子抖得快，流量更有爆发力。成交额一年比一年大，说明电子商务在新消费时代发挥着越来越重要的作用。

从普通人的角度来看，网购让人快乐，尤其是将网购深深融入生活的年轻消费者。像618这样的电商狂欢节，更是倍加快乐。

然而，很多快乐注定是短暂的。618之后需要的是另一种快乐，更丰富的快乐，比如给钱包回血。

这是一个很现实的问题。618要花多少钱，618之后还需要多少血。

这也是闲鱼“节后出生的鱼”的立足点——618空的血要在闲鱼满的时候还。尤其是年轻消费者，这种需求更为迫切。所以，当闲鱼在商场、地铁等场景上线以“节后的鱼”为主题输出TVC以及一系列海报文案时，那些永远年轻的人看到眼里都是泪。

西安618新竹场

这次闲鱼抓的点很准，文案抓的人很好。对于年轻人来说，他们一眼就能看懂，笑也好，哭也好。

线下“回血小屋”+地铁KV+创意TVC，在618即将偃旗息鼓的时候，重新引爆了闲鱼618的新家。

回血槽很有技术含量，也很好玩。经历过618血槽空的同学进入其中。点击按钮获取相应的回血袋。看上面的文案，他们从孵化出来后会觉得充满活力。

血袋上的文案和地铁海报上的文案都充满了情感。同时，我忍不住拿出手机，打开闲鱼。你在做什么?回到血。

比如善用文案:一个全新的健身圈没有空可以玩，用不完的护肤小样，五个盲盒同款无鱼出售。换个生活方式的文案:同学衬衫的外套，没背太久的铂金包，禁止穿的黑红同款三双——闲鱼都卖了。“懂文学”一类的文案:没有颜色的口红，前任送的锁骨链，女儿不喜欢的公主裙——闲鱼抱抱。

闲鱼从来没有这么全能过，但此时此刻，闲鱼似乎无所不能。

这种创新传播的背后，其实传递了闲鱼对618的新理解。在流量越来越大，消费者越来越年轻化的背景下，电商狂欢节的节后环节依然有着巨大的升级空。

如果说大促的意义在于让消费者和品牌形成更具爆发力的连接，那么闲鱼618新家的意义和视角则在于让消费者和消费者形成新的文化连接。

没错，不仅仅是“卖闲鱼”回血，更大的空房间还藏在后面。那是一个新的故事。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼。

要说这一波传播中最揪心的文案，其实就是这句话:“流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼”。

倪大爷头一次看到的时候觉得有点震惊，因为切的太准了，没法反驳。这个发自内心的文案，几乎道出了一个新的电商闭环。

回到商业观察，本质是闲鱼切入618的商业逻辑:流量的终点是电商狂欢堆积的购买力。好的，是在这里吗？传统意义上的电子商务好像是这样的。618买了之后就完了。等下一个618。

但是在闲鱼的逻辑中，找到了这个618和下一个618之间的空白色区域。

当然，这不是空所想象的空小白，而是基于历年数据洞察的发现:每年电商狂欢过后，新的流量必定会涌向闲鱼。

需要澄清一下，并不是618买了东西就转头去看闲鱼。不管土豪怎么做，那就是618买的好东西势必要占据旧物的空空间。同时618血槽空没了，清出旧物可以有效回血。

从这个角度来看，每年有618条鱼，可能会有时间差。比如今年放假后，鱼是去年618起的大牌。但总的来说，闲鱼的这个“血液回路”是可以工作的，618也没什么好的，终于可以绕过闲鱼了。

个人交易+趣味生活新赛道

更深层次上，《节后鱼》主张闲鱼借机升级商业生态。

这个逻辑也不复杂。从前面的分析来看，闲鱼是一步步的通过一个闭环“618-闲鱼回血-下一个618”来运行的。如果这个闭环只是卖旧物回血，其实护城河没那么深，闲鱼也不是赛道唯一玩家。

闲鱼看到的其实是一个新的赛道:个人交易平台+有趣的生活社区。

“好玩”这个词是典型的商业概念，乍一看很普通，但越看越觉得不可替代，无可辩驳。

因为好玩几乎涵盖了所有需求——买一件商品的理由是什么？如果是因为非买不可，那就是刚需。无非就是在哪里买便宜，没有什么品牌忠诚度和独特性。但如果你是出于个性化的兴趣想买东西，或者想找某一类人，某一种生活方式，那想象力空就太大了。

所以闲鱼要打造的是一个“个人交易平台+有趣生活社区”的新赛道，既有想象力，又有排他性。

为什么这么说？因为闲鱼有独家优势。

闲鱼的贸易是低门槛的贸易，是非标准化的商品。既然是非标商品，就必须充满个性化，个性化就是新鲜感和趣味性。年轻人可以在闲鱼中认识到自己购物行为的个性、独特性和可玩性。

通过一对一的低门槛交易，多一层的意义其实是找到年轻人之间的深层联系。这种联系和交易会产生亚文化，然后在小圈子里凝聚和拉出一股潮流，进而实现更大的圈子，成为流行文化，而文化的背后一定是最有说服力的商业价值。

所以，综上所述，就是闲鱼“节后鱼”不仅仅是简单的电商形式，而是点对点的个人交易+有趣的生活社区，通过相对低门槛的交易，用更真实、非标准化、令人惊喜、有性格、有故事的产品重构。

这既是电商狂欢节的后链补充，也是个人用户之间新连接的构建。

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