想让淘宝买家「上钩」-标题你得这么写(上)
本文主题是淘宝,淘宝话,淘宝问答。
本文内容:文本:
任何想要买家为我们的产品买单的店铺,都必须做好这三步。
1.让买家搜索我们的产品。
2.让买家点击我们的产品详情。
3.让买家信任我们的产品,完成订单。
那么问题来了,买家如何搜索我们的产品?当然,要让标题符合平台搜索引擎的规则。
这就是所谓的标题优化。一个好的标题可以让我们的产品排名靠前,排名靠前就意味着流量。什么是流量?是钱!下面详细说说产品的标题应该如何优化,才能让买家上钩。
由于篇幅较长,本次标题优化课程分为两部分:第一部分和第二部分。
今天就和大家分享一下:
1、商品名称的作用
2.写好标题的前提条件是什么?
3.写标题有哪些禁忌?
下次再详细解释:
4.好标题的写作方法
相信经过两次讲解,你一定能打造出最适合自己的产品标题。先开始今天的讲解,比较长。希望你能认真看完。
一、商品名称的作用
说到产品标题,很多卖家尤其是新手卖家都会有这样一个疑问,和我平时理解的标题不太一样。
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“澳牧澳洲进口儿童奶200ml*18盒成长奶,学生早餐奶整箱”
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这是什么标题?明明是由一些商品的信息组成的没有规则的段落。
没错,这就是产品的标题。标题中有些关键词是买家经常搜索的词,商品的标题可以保证在这个关键词下可以找到商品,这也是这些商品标题如此之长的原因。
商品名称的作用可以概括如下
让产品在某个关键词下进行搜索,通过标题让买家对我们的产品有个大概的了解。标题关键词优化做得越好,我们产品的排名就会越高。写好标题的前提条件是什么?
1.符合平台的命名规则。
这是最基本也是最重要的一点。永远知道“人在屋檐下,不得不低头”的道理,对你的发展绝对有好处。既然选择跟着平台走,就得遵守别人的规则。平台已经规定了哪些词不能出现。如果你用错了,你可以责怪任何人。
很多卖家为了吸引买家,故意在标题中插入一些敏感词。这些人往往不会去想如何很好的优化自己的标题,只会想着如何插入这些敏感词,以避开平台的审查。但平台对敏感词的审查机制在逐步优化。一旦你的书名被盯上,较轻的就会下架,被关闭的商家随处可见。
所以好标题的前提是符合平台规则的标题。
2.写一个30字的标题。
“写30个字不一定是好标题,但好标题一定要填满30个字”
记住这句话,可以作为我们以后出题的参考。很多新手卖家觉得30个字太多了,根本不会用30个字做一个标题。但是你知道吗,很多有经验的商家都觉得30个字是个极限,恨不得把关键词都放上去。
可以随便去淘宝搜一下,看看有没有排名靠前的商品标题不是30字的。在知识渊博的人眼里,30个字就像金子一样,但在不懂的人眼里,15个字就太多了。
所以大家一定要好好利用这30个字的机会。字数越多,我们的产品被搜索的可能性就越大。如果你不知道标题怎么写,试着从30个字开始!
3、不断打磨标题
不断的打磨也是打造好标题的前提。永远记住,好的标题绝对不是一层不变的,而是不断优化的。只有不断变化的标题才是好标题。
但只是标题的细节优化,几个字甚至一个字的变化都可能让我们的标题发生质的变化。
所以当我们有了一个好标题的时候,不要以为一切都好。我们需要根据用户的搜索习惯不断打磨我们的标题,使其更加符合平台的规则和用户的搜索习惯。记住一个好的标题是动态的而不是静态的。
三、写标题的禁忌
电商最怕的就是整天做一些“自以为是”的事情。付出了所有的努力,却一无所获。写标题也是如此。我们需要知道写标题有哪些禁忌,这样才能找到正确的方法。
1,完全抄袭别人的标题。
我相信不止一个卖家这样想过。既然写一个好标题这么费劲,那我就干脆找排名靠前的产品,用他们的标题,然后把价格定低一点,这样别人再搜索产品的时候,也会看到我的产品。而且,价格还是有优势的。久而久之,我的销量不会上去吗?
得了吧,电商,如果这个这么好玩,还能搞定你吗?卖家一定要知道,标题中的关键词只是商品能否被搜索到的充要条件和非必要条件。
“要想被搜索,必须要有关键词,但有了关键词,不一定能被搜索到。”
判断商品是否可以搜索的指标有200多个,比如店铺重量,宝贝重量,所以不要天真的以为用了人家的标题就会被买家搜索。
而且当你完全抄袭别人的标题,搜索引擎在搜索的时候会有一个判断,你的产品不是新的,也不是完全同质化的,所以新店原来的支持就不给你了,失去的机会很可惜,所以一定不要完全抄袭别人的标题。
2.不要使用无关的关键词。
很多卖家,在学习了一些标题的写作技巧后,知道用户更容易搜索到一些搜索频率高的词或者一些热词。所以他们会在自己的产品上加上一些类似的词,不管这些词是否与产品有关。
首先要知道,当搜索引擎再次为你匹配关键词时,会根据商品属性、详情页等进行匹配。不在属性里的关键词,即使标题里有关键词,也不会和你匹配,浪费了标题的字数。
而且即使搜索引擎给了你这些关键词,用户看到的也是你的产品,和他们想搜索的目标产品差别很大。比如你知道女装经常被搜索,但是你卖的是男装,你就得在标题里加上女装,这样就算客户搜索你的产品,转化率也可想而知。
我们必须明白,标题决定了我们的产品能否展示,但最终的转化还是取决于我们的产品是否符合买家的搜索预期。所以标题关键词的设置一定要和商品属性高度相关。
3.不要忽视用户阅读体验的“机械”优化。
我们写标题的时候,很容易陷入一个误区。我想尽可能的迎合搜索引擎的搜索规则,让我的产品在尽可能多的关键词下被搜索到,这样我的流量就有了。
但是你有没有想过这样一个问题,我们的称号到底是给谁的?当然是针对目标用户群的。搜索引擎只是给我们一个展示或者不展示的机会。用户能否点进我们的产品进行观看,取决于我们标题的技巧。
一定要知道用户在购买我们的产品时想知道什么信息,我们要尽量在标题中展现这些信息。毕竟现在大家都花很多时间碎片化,从标题上看到我想买的产品的一些信息会节省用户很多时间。
以上两个标题有没有发现什么?虽然第一个卖的多,但是从标题上看第二个标题更好,因为我要买牛奶。除了知道品牌,还想知道牛奶的规格。而且第一个产品的标题没有包含30个字,剩下的字可以写下牛奶的规格。这样的标题会让人更容易点击。
这就是今天的解释。不知道大家有没有优化标题的想法?
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