如何从0到1搭建抖音信息流账户

本文的主题是如何在Tik Tok建立一个从0到1的信息流账户，Tik Tok的创造力，Tik Tok的问答

以常见的铅收集为例。视频和登陆页面准备好之后，就开始正式建设了。“抖音短视频”广告投放前需要做哪些准备？抖音短视频信息流如何投放？》

首先，创建一个广告计划

1.创建新的广告组

广告组:除了预算的合理分配，组的命名规则也很重要。最好按照公司的统一规定或者自己的习惯来给小组命名。要求关键信息一目了然，比如XX方位+XX材料。有助于提高 *** 作效率。

2.新计划

创建新计划有许多选项。首先，第一部分着重于:

送货范围:默认就好。如果要指定投放哪种媒体，可以在创意层面选择，在策划层面不需要干预。

目标:默认情况下，选择转换体积作为目标。如果是为了纯曝光的品牌需求，可以单独购买品牌广告，比这里选择点击量和展示量要好得多。

附加创意组件:

单击“配置”选择各种转换组件:

配置后，视频播放时会 *** 出转换组件，可以是表单收藏、优惠券收藏或在线咨询。效果如下:

该功能虽然缩短了客户的转化路径，可以显著提高转化，但并不推荐给所有人。

因为附加创意引流出来的客户没有进入我们的落地页面，对广告的印象比较浅，后续的销售会非常困难。如果公司有转化量的要求，需要以这个量为依托，尽可能选择硬广+附加创意成分的形式。

二、基本定位

接下来，第二部分关注基本定位:

区域:可以直接选择省市定向，也可以按照一二三线城市的级别，也可以定点选择商圈周边十几公里的范围；

广告前期，根据自己的经营情况，尽量开拓区域。按区域汇总ROI，然后根据ROI质量进行第二次区域选择。

选择区域时有四个选项，如下图所示:

这个地区的用户:ip在这个地区

生活在这一带的用户:ip在这一带很久了，现在可能不在了。

去这个地区旅游的用户:ip在这个地区缺席很久了，现在突然出现了。

区域内所有用户:包括以上三点

性别:机械定向，准确率不是100%，无特殊要求不用选。

如果你的广告素材和页面天生偏向女性，系统在定位你的广告时会优先考虑女性，没有必要通过性别定位来减少广告覆盖的人群。广告覆盖的人数越少，冷启动期运行难度越大，成本越高。

例如:

有的美妆客户端只需要女性群体，一个方案限制女性性别，单个客户端费用100元。另一个计划是不分性别的，其他取向都一样。单次费用60，男性占20%。面对这种情况，你会怎么做？

建议根据预算选择。如果预算低，老板要求严格，那就限制性别。优先考虑准确性，然后想办法把成本优化下来。

如果预算充足，可以不分性别。你可以通过材料的软引导告诉客户是针对女性的，只是想办法进一步降低男性的比例。或者在计划过了学习期后限制性别。

年龄:是机械判断，不是100%准确，根据产品的受众定位就好。

自定义人群:主要功能是通过添加和排除人群包进行精准流量。

没有特殊要求不要去过多的定向。可以选择无限制。账户运行一段时间后，可以排除转换后的客户生成的众包。

如果有更精准的目标用户画像，可以点击图中的管理定制人群包，根据目标用户的属性在后台挖掘包。

但需要注意的是，人群套餐限制过于刚性，广告覆盖用户较少，容易导致成本高，运行难。所以，当你不了解人群包和信息流的逻辑时，建议你不要有太多的导向，把重点放在素材上，通过素材引导人群。

行为:类似于百度信息流的兴趣导向，如果账号不在白名单中，建议直接无限或者系统推荐。白名单帐户将有以下关键字选项:

这个功能类似于自定义人群的用途，通过关键字标签选择人群。输入一般产品词、相关词、竞争词等。这时候做过SEM的同学就有优势了。如果你打开白名单，可以找到头条优化器帮你声明。

注意:定位越窄越精准，但运行量相对困难，转换成本高；取向越宽越宽，跑量越容易，成本越低。那么如何轻松贯穿精确定位，就需要一套高质量的材料。

平台:没什么特别要求就可以。如果你是推安卓的手游，自然会排斥IOS；

智能卷:是以上五个导向的拓展。当上面所有的朝向都好的时候，就不需要选这个了。不懂的同学可以做两个方案，一个放量，一个不放量，你就感受到了。

三。预算和投标

最后一部分关注预算和投标:

手动和自动:手动比较稳定，不容易浮动成本。即使浮动，也有超成本赔付的保险。但缺点是量慢。如果材料质量差，根本就没有数量。

自动竞价是一把双刃剑。优点是数量快，运行效果好的情况下成本低。但如果第一天成本低，第二天的概率就大的吓人。

所以实际博弈是组合竞价，少量自动竞价，大量人工竞价来稳定成本。当天效果好的自动竞价方案，第二天会被观察到，通过预算限制和降价来阻止单个方案的成本起飞。

投放方式:基于头条的自动支付规则，只要你对自己的材料有信心，就可以通过人工竞价的方式选择所有的优先运行。只有自动竞价才应该优先考虑低成本和均衡投放。大部分时间，我以跑步为主。冷启动后，我会看看我是否要切换到平衡交付。

交货时间:不需要介绍。

投放方式:CPA=不转换不扣钱，OCPM=秀扣，转换费用，不转换花钱是有可能的。

表面上看，CPA更安全。毕竟不折算就不用给钱。但是，CPA很难入手。如果材料质量不高，行业竞争激烈，跑CPA的情况只有两种，就是高标跑出转化，或者直接不展示。

虽然oCPM看起来没有CPA稳定，但是头条oCPM有超成本补偿机制，利用好规则你就可以放心运行了。特别是对于测试资料，从oCPM得到的数据分析、展示、点击、转化的漏斗，具有参考意义。

大预算账户衡量的是同样的材料，两个型号的成本，oCPM成本更低。为什么会这样？可能的原因我归结为玄学，账户活动的问题。

我们在运行CPA的时候，如果交付后系统不转换，系统就赚不到广告费，相当于系统赔钱。当你运行OoCPM的时候，不管是否转换，只要给系统就能赚钱，所以对系统来说比不给系统钱划算。

综上所述，后端程序员写的代码倾向于oCPM，所以如果不是特殊行业，还是多打oCPM吧。只要材料好，成本完全可以控制。

出价:不知道出价多少。请参考建议出价。

科学的审判方式是没有任何特殊时期的分步投标。比如三个方案，一个出价50，一个出价65，一个出价80，慢慢摸索哪个价格更好。但不要在特殊时期测试。比如双十一你测试的出价，肯定不应该作为参考，因为电商大佬都在抢量。

还要明白信息流的竞价不代表成本。出价50英镑的计划可能会花费很多，因为它显示得更少，而出价80英镑的计划可能会花费更少，因为它很容易开始。所以在实战中，大家都有很多探索，如何用系统去拼拉成本，也是一种优化的乐趣。

第四，编辑创意

第一节创意层面——广告定位

首选广告位:包含所有符合你创意的广告位。人群混乱，难以控制。

媒体指定广告位:主流媒体一般选择Tik Tok标题。如果不知道如何选择，可以先思考一下自己产品的受众，然后建立一个方案，通过不同的渠道进行测试，看看哪个广告位转换的好再选择哪个。

按场景指定广告位:根据场景信息流、垂直视频等场景区分广告位。学生可以用很少的预算尝试这种效果。一般我不用，因为很难控制渠道。即使我们通过这个选项测试了“垂直视频场景”的转换，实际上也很难区分Tik Tok和火山视频频道，预算控制也不如“指定媒体广告位”精细。

第二节创造力水平——制造创造力

自定义创意:视频或图片与文字匹配，一对一关系，不会交叉。一般用来衡量合适的卖点，知道什么视频配什么文案转化力最强。

程序化创意:多个视频和文案组合不佳，投放过程中系统会自动关闭不良创意组合。尤其是做材料测试的时候，没有那么多预算去建立多个方案。选择这个功能比较合适。创造力更有利于跑步。

来源:要求控制在十个字以内，只突出公司名称的重要部分。所以这个地方可以好好利用。除了写公司名称，还可以加上一些关键卖点。比如“公司简称+0元数学课程”。它将显示在Tik Tok的创意文字之上，更加引人注目。

创意层次的第三节——创意分类

创意分类:这一段很神奇。如果对同一个方向的材料选择不同的分类，效果会有很大的不同。

今年头条将从这一类别中删除，并根据营业执照自动分类。但考虑到一些问题，创意分类逐渐恢复。

这里有一个早期教育账户的例子:

客户是做早教产品的，面对的是2-6岁孩子的家长。推广初期，我选择的分类是“教育培训-幼教-早教”，这是一个垂直分类。想和同行比材料，比标书。但是，效果并不理想。几经换料涨价，跑量差，成本高！

后来我改变了思路，材料还是老样子。我尝试改变创意分类，把垂直竞技分类转移到其他家长关注的分类。比如:“媒体与内容-垂直咨询-母婴咨询”，这类不如早教有竞争力，成本低，量好！但是中间会有一些感觉竞争少但是跑的更差的分类。所以这个环节需要大家从产品和人的角度做更多的尝试。

一旦找到优质分类，计划就稳定了！

创意标签:二十字以内。可以考虑从产品词、人群词、流量词等多种角度添加。尽可能地扩展你的思维。

比如从事学历教育的，除了写一些 *** 、考试成功等产品词外，还可以写一些提升学历的目的，比如升职加薪、跳槽等。也可以尝试一些机构名称，学校名称，流行的专业词汇等等。是最后一点经验:

系统只会越来越智能。未来，优化师的工作将逐渐脱离账户层面，转向战略层面。如何做出好的材料是你的核心竞争力。如何结合行业打造新的推广玩法也是核心竞争力。如何把广告的前后结合起来，让销售更容易，也是你的核心竞争力。不要做一个只会 *** 作账号的人，防止被行业逐渐淘汰。

写在文章的最后

由于我们时间不够，认知有限，目前涉及的平台还不全面，内容优化空，以后会继续迭代。

在此，诚邀您成为【电商运营官电商卖家助手】的共创者:

1.如果你是电子商务新手，请在评论区留言:

说说这个教程的优缺点，还有哪些新手需要的内容。

2.如果你是电商老司机，请在评论区留言:

说说这个教程的优缺点，以及你愿意为初学者提供什么。

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