抖音直播复盘-如何进行直播复盘分析

本文主题为Tik Tok小店，Tik Tok漏斗，Tik Tok问答

哪里可以看到直播间的互动转化数据？

我想看看直播间的好货列表。我能在哪里看见它？

Tik Tok电商指南针全新上线的直播恢复模块，帮助商家恢复每个账号在一段时间内的直播表现，统计不同直播时段的GMV分布，进行全面细致的流量分析。

1.什么是直播复盘？

直播复盘包括直播间分析、流量转化漏斗、热销商品榜TOP5三大模块。旨在帮助商家恢复各账号在一定时间段内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解交易、转化、新TOP商品榜单。

温馨提示:建议先定位需要续费的账号。Compass支持除官方/渠道账号以外的其他自营账号的配置。

1.1 *** 作入口

运营:[Tik Tok电商指南针]-[直播]-[直播恢复]

我会直接去:https://compass.jinritemai.com/shop/live-review.

二、直播复盘能给我提供什么？2.1现场演播室分析

直播分析帮助商家了解每个账号每天/每周/每月的整体直播汇总数据，快速识别较好/较差的直播间。

汇总数据包括该账号在统计时间段内的播放会话数、直播间交易额、新增粉丝数、GPM中位数、观看人数累计中位数、在线观看人数平均中位数、人均观看时长中位数。

直播间的详细分析可以通过日历和列表查看。直播间根据交易金额分层，不同级别用不同颜色标注。同时可以直观的识别出表现不佳的直播间。具体标签有:播放异常、流量低、转化低。

在日历模式下点击单个直播间， *** 出直播间卡片，显示直播的核心指标。具体指标包括:直播间标签、直播间交易金额、直播时长、千人观看交易金额、人均观看时长、平均在线人数、新增粉丝。

在列表模式下，除了显示直播间的指标外，还支持下载详细数据供商家进行直播分析。

温馨提示:非正常直播是指被控制规则叫停的直播间。

2.2流量转换漏斗

流量漏斗帮助商家了解单个账号整体和不同流量渠道的转化效率，快速定位流量变化原因。

转化漏斗支持两种方式观看:购买转化和互动转化。购买转化漏斗包括从进入直播间、产品曝光、产品点击到成交，互动转化漏斗包括从进入直播间到内容互动。

流量包括:

付费流量:千川pc版，小店免费推送，品牌广告，历史广告；

自然流量:短视频引流工作室、直播推荐池、关注、搜索、个人主页、Tik Tok商城、活动页面、其他；

按购买转换查看:

通过转换漏斗查看:

点击单层漏斗直播间的曝光次数，右侧显示漏斗的频道流量值。

点击单层漏斗进入直播间的次数和商品被点击的次数，右侧显示该层漏斗各渠道的流量值和从上层进入该层漏斗的转化率。

点击最后一层漏斗的成交订单数，右侧会显示该层漏斗各通道的流量值、上层到该层漏斗的转化率、一层到最后一层的转化率、成交金额、客单价。

温馨提示:按时间查看时，可以查看单个流量通道的变化趋势图。

通过频道漏斗查看

左侧显示所有流量频道，点击单个流量频道，右侧显示该频道的流量变化漏斗，包括进入直播间、商品曝光、商品点击成交、客单价、成交金额。

通过交互式转换查看:

通过转换漏斗查看:

展示从进入直播间到直播间互动的转化漏斗；

点击直播间的互动次数漏斗，右边会显示六个互动指标。具体指标包括:评论次数、词条-评论转化率、喜欢、词条-喜欢转化率、分享次数、词条-分享转化率。

2.3畅销产品列表

热卖榜有助于商家了解近期各账户销售的各类商品列表，及时调整选择策略。

畅销商品榜是从GMV、GPM(千曝光转化率)、新客户三个角度输出的TOP5榜单，可根据不同直播对象调整选择。

3.我如何使用直播进行复盘？3.1客户现场调查诊断

对比不同账号同一时间的直播汇总数据差异，比如对比直播间交易额、1000次观看交易金额中位数、每场游戏在线人数中位数、每场游戏人均观看时长中位数，了解账号承载能力、流量转化能力、流量规模、内容吸引力的差异。

对比同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可以重点对比大促期间的数据和日常数据，了解大促活动的产出效果。

诊断单间直播间。对于贴着低流量、低转化标签的直播间，可以通过广告投放、调整产品策略、优化主播言论来改善直播。

3.2实时交通诊断

可以先按转化查看购买转化漏斗。对于相比其他账号转化率异常低的漏斗级，可以点击这个漏斗进行流量渠道细分，查看自然和付费渠道的流量来源及其细分渠道的比例，以及转化率；

如果付费流量渠道占比较高但转化率低，证明目前的流量投放策略并不能有效帮助提高直播间的交易转化率。可以调整流量投放人群的画像或标签，进行流量投放测试，确定商品在直播间的受众。

可以通过转化查看互动转化漏斗，在直播间点击互动漏斗的等级，查看详细的互动指标，从而找到进入-互动转化率低的账号，根据互动率高的账号的直播产品和发言策略，对表现差的账号进行改造和优化。

3.3账户商品策略

根据账号每次直播的目标，如果GMV是目标，可以选择成交较多的畅销商品；如果是流量高峰期，可以选择转化率高的畅销产品；如果目标是吸引新客户，可以选择新客户多的畅销产品。

可以查看不同账号畅销商品排行榜前几名的商品是否不同。其他账户的畅销产品可以作为店铺的潜力产品进行测试。

四。FAQ 4.1为什么不能按人次和渠道查看互动转化，按人次和渠道查看购买/互动转化？

以上部分还在建设中，敬请关注。

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