直通车要不要开精选人群

其实很多人也希望做好直通车的人群。你做好人群，一定会让店铺的人群更加精准，自然也会让店铺的转化更高。今天给大家讲讲具体效果。

1.人群定位:

淘宝人群定位分为店铺人群定位和商品人群定位。

店铺的定位主要集中在风格人群，店铺有什么样的风格，吸引什么样的粉丝。淘宝粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。

宝贝定位，根据产品保质期开始时的产品属性、功能、质量、使用时长等因素，判断产品的基本人群。

2.人群细分:

但是这些划分在最初的产品推广中往往不尽如人意，这是淘宝大数据给出的基本人群，但是有适合我们不同产品推广的人群。

有两类关键人群:有兴趣的人也可以理解为不急需产品的人(收藏购买不直接交易)和进行交易的人(急需的人)。

我们都知道，产品从推广到成交是一个漏斗模型，从访客到成交数量呈指数递减。我们人群优化的主要目的是保持流量，让每一个流量到店都能做出一个动作。所以前期我们根据产品属性做了基本的人群定位之后，就有可能优化人群来达到我们第一人群的效果，也就是收藏和购买。后期针对交易人群进行人群优化，做人群筛选。

3、人群优化法则:

关键词搜索习惯(性格群体):不同性格的人，对应关键词的人群的搜索习惯是不一样的。有的人喜欢搜索大词，大多是一至三个词；有的喜欢搜一长串，基本都是长尾词。

浏览习惯:现在主要消费群体是80后和90后。在消费市场，90后喜欢短平快，再加上移动互联网，这就是为什么我们的停留时间总是那么短。当然，有些80后还是习惯按照详情页浏览。分为两个浏览习惯，一个是主图和评价，一个是主推详情和评价。所以要针对不同的产品，不同的消费者做出正确的判断。

人群优化:不同的时间段对产品的人群有不同的影响。以服装为例，在预售和付款测量人群中应该是相对准确的，但在旺季的流量人群中也要相应投放。

根据人群数据的参考，最好看七天和十四天的数据，有周期性变化。过渡期人群观察数据是七天，要时刻关注人群的最新数据做出调整。

有什么效果？

第一个:使用准确的关键词，有没有人群。只要你的单品能承接好转型，这个关键词很好用，比较适合鞋服包母婴等关键词多的行业；

第二个:我们推荐你做流量稍大的关键词。一旦有了大流量关键词，就不要有太多关键词。这个时候你只能保证足够的消耗，每个词的权重才能提上去。

如果你再是一个大词，关键词数量多一点，说三四十，四五十(我觉得已经太多了)，其实完全没办法用你的消耗去冲大词。一旦你是大词，我们推荐20以内最好。

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