如何玩转抖音秒杀（限时限量购）

本文主题是Tik Tok店，Tik Tok招商，Tik Tok问答

所谓“秒杀”，就是商家在商家设定的活动时间内，以低于原价的价格销售特定商品，消费者需要在商家设定的活动时间内抢购。一旦超过活动时间或活动库存售罄，商品会立即恢复原价。所以“秒杀”在平台上也被称为“限时限量购买”。

一、什么时候适合用限时限量购买？

适用场景:当你想在短时间内实现爆品销量的大幅提升时，限时购买可以营造有利氛围和稀缺感，有效引导用户快速下单，非常适合直播间即时转化场景。建议作为主要销售来源的商家使用直播。

适合类别:适合所有类别。

特色亮点:

可以实现商品在短期活动中的价格变化，而无需修改商品的原价；

支持直播间短视频预热，定时启动；

详情页和直播间的购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。

二、常用哪种优惠方式？

限购有三种优惠方式供商家选择:一价、直降、打折；其中“一口价”模式使用商户较多。

三、3.1短视带货怎么玩

设置商品限时特卖活动后，用户进入购物窗口/店铺/商家详情后，可以直接看到优惠信息。

此外，用户还可以在下单过程的各个环节看到它，有效促进转化。

商家可以根据运营方案判断是否设置预热环节。建议可以用dou+发货，直播公告更好。

3.2带货直播

“爆款单品秒杀”+“小礼物周期秒杀礼物”

直播前:提前在后台设置限时限量购买活动，提前将商品添加到商品窗口。根据需要确定是否设置预热环节。如果设置了预热，用户可以提前看到秒杀信息。建议同步给有秒杀设置的产品添加相应的卖点文案，加强用户的优惠感知。

直播期间:主播说明商品后，会配合相应价格优惠的口头播报，并告知限时售卖结束时间。

直播结束前:公布下一次直播时间及特价商品价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并转化。

建议:

商家对小礼品或爆品设置1元或0.1元一定数量的秒杀价格。

商家针对单一商品，在直播期间设置不同时间段的限时销售(每10分钟或20分钟可设置一次活动)，实现区间秒杀，增加用户观看时间，促进直播间人气。不建议将单次秒杀活动的时间设置太长。

直播间限时特卖效果图:

四。优秀案例

一家家具家电商现场搬运货物。它以热销商品为基础，设置了限时特卖和定期特卖。根据商家反馈，其对20+商品设置了5折优惠，带来了7000+订单和近100w的销售额。

直播前用短视频引流宣布商品限时售卖。同时，考虑到主播现场有很多偶然因素，商家可以对同一商品同时设置预约销售，在主播现场倒计时后再取消预约销售(取消前商品只支持预订，不能下单)，完美卡点达到秒杀效果。

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